报纸广告价格战分析

报纸不论是主动还是被动应对价格战，首先应该对竞争对手发起的价格战背景进行分析。第一，报纸分类广告主的价格敏感情。总体而言，报纸分类广告价格弹性小，但不同类目的广告主对价格的敏感情还是存在差异，分散在社会上的个人广告主，尤其是发布不讲究广告效果的告知性类目的广告主，如：遗失声明、注销公告等广告主，投放广告比较随意，往往对低价比较感光趣。而一些中小企业广告主，虽然不像工商广告主那样，广告投放计划是公司的年度预算中编制的，是公司发展战略的一部分，一经制定，除非有极大的客观情况变化，一般不会大量地追加或缩减广告投放，但他们对广告质量的敏感情高于价格敏感性，在保持主体报纸分类广告媒体投放量的同量，会选择低价分类广告媒体作为辅助性媒体，进行少批量的尝试性投放。

第二，竞争对手发动价格战意图。一般发动价格战，是为了抢占市场份额，也不排除有有报纸出于扰乱市场竞争秩序，不惜以低于成本的价格企图掀起价格战。

第三，报纸本身的实力。在应对价格战之前，报纸应该对分类广告运营的成本结构、版面生产和销售能力以及组织竞争力进行深入考虑，以选择相应的应对策略，以判断直接的降价行为是否是最后的选择。只有拥有低成本的产品结构优势，低价策略才会有效。