报纸零售和订阅市场促进分类广告发展

报纸的发行和分类广告相辅相成，发行不是为发行而发行，发行的终极目的是广告的丰收。通过发展零售市场，可以为报纸争取更多的分类广告创造良好的外部条件。国外报纸把拓展分类广告的基础放在发展报纸的零售市场，零售在开发报纸分类广告潜在读者和广告主、扩大报纸分类广告影响力方面具有重要作用。

据北美报业协会2000年度的报告显示，美国报纸行很多都采用零售方式，其占发行总量的比便为80-90%或更多。而我国的报纸零售市场开发比较晚，不发达的报纸零售市场很难培育分类广告市场，尢其是个人分类广告市场。随着报业的急剧发展，报纸的零售发行在分类广告中的引导作用至关重要。这是因为：报纸的零售是报纸的晴雨表，得零售售市场就会得到读者的市场。

同时，零售摊点和流动的零售人员又是广告商最便于调查的对象，他们往往把零售作为重点来调查报纸的发行量，以确定报纸在该地区的影响。报纸发展订阅市场。可以为报纸分类广告争取忠诚度高的读者和广告主。如：新京报与北京光驰广告有限公司合作，根据光驰广告提供的客户名单及指定发行区域，发行公司组织精兵强将定点攻击，重点突破。由于这部分客户大部分是企业类广告主，是报纸分类广告最有消费能力、消费需求最稳定的群体，属于报纸分类广告重点抢夺的有效客户，因此报纸订阅发行的配合，大大提高了销售人员推广的效果。