北京报纸广告经营模式创新分析

就目前北京报纸广告市场，处在培育期的我国传统媒体而言，报业集团采取中央集权来整合报业内部广告资源的模式，是一种报纸内部制度，而非市场创新的模式。报业集团成立统一的广告部，重组电话分类广告销售中心、工商广告销售中心，电话销售份额占分类广告部营业额的1/3；建立中央客户数据库、外勤人员协助电话销售人员；雇用学历更高的电话销售人员应付要求比较高的广告主；加强合同履约管理，减少合同广告商的流失。

报业集团采用中央集权带来的四大启示：

第一，有效避免销售团队重复建设、规范管理和培训、广告信息在集团整合平台上实现资源共享。

第二，统一的运营模式可以使强势报纸带动弱势报纸共同实现广告增长；统一的交易平台、多样化的发布渠道、科学的捆绑销售载体搭配方案，实现广告效果增值。

第三，统一的产品规划和广告推广可以有效树立报纸广告品牌形象。

第四，只有集团的投入才有可能建设市场策划、市场情报搜集、中心客户数据库等科学完备的销售辅助系统。

中央集权模式本质上，在集团内部用制度的方式实现广告内容、发布渠道的剥离、互动。报纸广告信息汇集在一个中心客户数据库系统里面，然后按照客户需要定向发布或多载体地联合发布。强化集团在广告部的核心地位，使之专注于提供更多的信息筛选、整理、打包等专业服务。