北京报纸广告的主要运营模式

北京报纸广告的运营模式主要分为报社自营、广告公司总代理、广告公司分行业代理几种，这与一般工商广告运营模式的区别在于广告公司较少以泛代理的方式经营报纸广告。

报社自营运营模式的优点，是与广告主的沟通更为直接高效，部分客户对于直接与报社合作更有信任感。其缺点是报社人力、物力有限，难以全面充分地开拓市场。所以自营的方式在绝大多数报社即使还保留，也只是一种补充的方式。从总体上看，报社自营的成分较小。

广告公司总代理运营模式的优点，是报社管理成本较低，广告公司有较高的积极性。其缺点是报社对市场开发的节奏和规划难以掌控，总代理的公司出于利益驱动，可能把主要资源用于利润大、开拓难度低的领域，导致分类广告的整体发展失衡。总代理的方式在一些市场规模不大的城市或广告经营尚处于初级拓展阶段的报纸有一定可行性。

分行业代理运营模式，是很多强势报纸采取的营运模式，它可以最大限度地利用各个广告公司的优势，充分开发市场资源。实际上，现在很多总代理的公司也将广告按行业分包给二级代理公司。北京报纸广告的分行业代理将是今后的发展趋势，尤其是在市场总量很大的城市。

代理分类广告的公司，除了各地都有的数家乃至数十家以分类广告为主营业务的广告公司，还有一些全国性的连锁经营分类广告的公司也颇具规模。它们有的是同一行业跨城市的代理，如总部在上海市的“前程无忧”，现在已在全国设立了26家分公司；有的是到各个城市开设分支机构，作当地强势报媒的分类广告总代理，如总部在福建省的“都市传媒连锁机构”，现在已在全国设立了30家分公司。

《北京晚报》分类广告运作经验，值得同行业借鉴学习。2001年该报广告部，创造了一种新的分类广告经营方式——专项分类广告代理招投标制度，以公开招标的方式进行分类广告经营，既可以规范经营，也可以减少人为操作；既可以实现报社收入的最大化，也可以淘汰一些不合格的广告代理公司。由于专项分类广告代理实行公开招标与评标，这对所有有意代理《北京晚报》专项分类广告的代理公司，机会都是平等的。这样一来，人为操作的因素就可以大大减少。同时，通过广告公司之间的竞标，报社对广告公司做到择优取用，从而实现报社分类广告收入的最大化。这种制度纷纷被北京与全国兄弟媒体所认同和采用。