策划新京报广告业务开场白的独特方法

每一个优秀的新京报广告业务员都应设计一个独特且吸引人的开场白，在短短的几秒钟之内吸引新京报广告客户的注意力，让他专心地开始听自己介绍新京报广告业务。一般认为，最佳的吸引客户注意力的时间就是在开场接触他的前30秒内完全吸引客户的注意力，那么在后续的新京报广告业务开发过程中就会变得更加轻松。成功的开场白具备以下几点：

1、用问题吸引新京报广告客户的注意力。在一开始和客户接触的前30秒中，行为或者说话的内容，是决定客户是否继续听下去的关键点。这30秒开场白，最好的方式当然是通过问一些独特而且有吸引力的问题。设置开场白时，业务员应预先想到客户总是会有很多的借口，他们可能说没有时间、公司销售不好、没有预算、他最近很忙等等。如何应付这些问题怎样更有效地接触这些客户呢？首先分析这些客户真正的需求是什么的报纸广告，从这一点去设置提问的内容。

2、引发新京报广告客户提问。当新京报广告业务员说完开场白以后，最佳的结果是引发客户开始发问关于新京报广告服务的问题。当客户提出这样的问题时 ，就表示客户已经对业务员提供的广告服务产生了兴趣。如果业务员花了30秒的时间说完开场白，并没有让客户对自己的服务产生好奇中或是兴趣，而仍然重复强调自己没有时间，或是没有兴趣，那就表示业务员开始30秒的开场白是无效的，应该尽快的设计另一个更好的开场白来替代，尽量引发客户的提问。

3去掉空泛的言辞和多余的寒暄。为了防止新京报广告客户走神或考虑其他问题，在面谈的开场白上多动些脑筋。开始几句话必须得十分重要而非讲不可的表述时必须生动有力，句子简练，声调略高，语速适中。讲话时注视对方眼睛，面带微笑，表现出自信而谦逊，热情而自然的态度，切不可拖泥带水，支支呜呜。