分类广告要瞄准小群体目标客户

分类广告作为一种商业传播手段，出于成本考虑和目标市场策略性覆盖需要，必然是以人群为单位和目标所进行的传播活动。广告传播虽然面对大量若名的社会大众，但是他们并非杂乱无章，而是经过精心选择和定位，由自然组合的各种非正式群体所构成的目标受众群。非正式群体是与正式群体相对的，前者是人与人经过长期的互动交流，拥有共同兴趣、共同观点、共同感情、共同目标的人往往自愿结合在一起自然形成的，而后者是为了达成有组织任务、有明确关联的特定目的，以及执行组织的特定工作而产生的正式的组织机构。由于是自原组合，趣味相投，所以非正式群体对成员有特殊的影响力。第一个非正式群体都有自身的社会背景和由此产生的特定的价值观、主张和利益，因此广告传播要对社会个体发生作用，就很难越过非正式群体这个层面。

报纸分类广告分门别类、专版刊出的特性特别符合群体传播的需要，而且瞄准的更是一个个规模很小的群体。由于信息分类，每一种信息就只可能对某一类或几类人群产生吸引力。如房产信息类目，除了有房子要出售和出租的人、要买房子的人和要租房子的人以外，其他人群一般是很少关注的。由于信息分类，报纸分类广告传播面比不上工商广告广，关注度比不上工商广告高，但是它引发交易的比率却非常高。人群是带着目的和需求来查询分类广告的，希望通过分类广告信息解决他们生活中的问题。