构建报纸分类广告销售渠道的必要原因

报纸分类广告经营者使用销售渠道的主要原因，是为了方便广告主购买报纸分类广告，使报纸分类广告产品能够以更高的效率被提供给目标市场，最终达成交易。考虑到报纸分类广告具有一般商品的特性，报纸分类广告销售渠道也具有以下功能：

信息功能。它能够为报纸分类广告生产者收集和传递有关分类广告主、其他总争性媒体等市场信息，用于制订营销计划。

促销功能。通过销售渠道对报纸分类广告类目样品进行展示，对宣传单张和赠品等促销材料进行发放，开发和传播有说服力的产品信息。

交流功能。销售人员通过黄页、同城媒体或户外广告等途径了解到有意购买报纸分类广告版面的广告主信息，通过电话或上门等方式与之沟通。

配货功能。深入了解分类广告主的需求，不断完善产品功能，包括科学的分类、多样化的价格体系和合理编排，为不同的广告主提供不同的分类广告版面组合建议。

谈判功能。通过与广告主的深度沟通，达成交易合同，确定价格、广告内容和广告刊登日期，将报纸分类广告产品的便用价值转让给广告主，广告主付出货币成本。

财物功能。销售渠道通过开展有效的销售活动获得广告收入，并且以支票、现金等约定形式转移到报纸分类广告媒体财务机构，支付销售人员工资、奖金等渠道运转成本。

风险承担功能。报纸将经营风险转嫁给销售渠道，销售渠道一般预付报纸一定的风险押金，每日按照合同规定上缴一定的广告款。