广播广告的9大经营方式

随着广播广告代理制的逐步完善，这些团队的成员在逐步转化为客服人员，成为广播广告格式频率与社会公司的纽带。广播广告格式股东制的电台运作，目前只能变通地施行，但似乎是一个前景看好的模式。因为它是真正意义上上市公司的运营理念和操作手法。

　　一.行业代理。

　　行业代理是目前许多成功电台的首选。南京广播的行业代理分类，各地在各类行业的体量上有所不同，但大致可以反映广播广告的涉及范畴。

　　二.整频率代理。

　　各地都有电台被广告公司整频率代理的案例，因完不成年度代理指标而被迫出局的不在少数，成功者似乎只有中央三套。频率代理模式偏好长期契约，以3-5年为多，台湾、香港公司对投资大陆广播媒体。

　　三.时段代理。

　　代理某频率的某个时间段的广告经营，上海等地电台曾采取过这种模式。时段代理采取封闭式代理和开放式代理，大多以节目冠名和商办节目为主。

　　四.指标代理。

　　广播广告格式以一个双方可以接受的年度指标签约，享受代理费。目前广播广告的代理费似乎以30%起步。根据以往的指标经验，逐年地实现年度指标的增长。

　　五.品牌代理、特级代理。

　　针对某公司在某领域有某固定的大客户，电台往往愿意让其享受代理政策。品牌代理在一定意义上就是行业代理;特级代理在一定意义上就是指标代理。

　　六.频率自主经营。

　　许多频率拥有自己的广告经营团队，以领取电台固定月饷和完全没有固定收入两种形式，个人为频率打工。许多成熟频率的自主经营占了相当的权重，也是最终的保障。广播广告格式也有不少经营能手最终自己组建广告公司，介入频率的广告经营。频率总监开会，下面坐着一帮收入比其高的“公司老总”的现象，令人忍俊不禁。

　　七.总台集约经营。

　　洛阳人民广播电台广告下属各频率由总台以行业代理的方式统一经营，统一招标，分频率投放，节目和广告开始分离，各地纷纷效仿。殊不知，在行业代理发展到一定阶段、体量增大至允许有适度风险、成熟频率(交通频率)在经营中起支撑作用、经营主导者对大盘有足够掌控能力的前提下开始走这一步的。有省级电台盲目效仿，广播专题竟然招标进行不下去，临时改辙。也有集团或总台年初搞了个轰轰烈烈的集约招标，弄出吓人的数字，年底羞于盘账。天下大势，分久必合，合久必分。

　　八.频率、总台双向经营。

　　也有地方采取双管齐下、各划经营范围、各自侧重做盘子的模式。如南京广播传媒中心把外地4A广告、增值业务(如电信、彩铃等)划归中心经营，本地业务由频率自理。效果未达预期，但也不失为一种“暗渡陈仓”的手段，也反映了经营者在频率制和中心制之间游移的矛盾心理。
　　九.公司投资入股。
　　有广告公司以逐年投资确保频率的基本人力、设备运作，但基本不介入频率广告经营，年终参与分红的方式，享受广播广告的利润。欲想了解更多广播广告格式等信息请登陆咨询通查询。