广告公司销售电视广告的技巧

　　广告公司销售电视广告变得越来越困难，究竟是什么原因造成现在的局面，电视广告经营是否还有可以突破的方向，电视广告销售技巧应如何创新，如何避免电视广告的营业额逐渐下滑，电视广告销售技巧就突现的非常重要：

　 一、影响广告商广告时间消费的因素 :

　　国内企业越来越注重以数据作为广告时间消费的基础，收视率、点成本、到达率、平均暴露频次、观众构成等指标成为广告商选择广告时段的重要指标，其中收视率尤为重要。

　　二、基于以上因素，电视广告时间消费中出现了以下现象:

　　(1)国内观众的日常生活习惯形成了晚间黄金时段的电视收视高峰，因此广告商云集于黄金时段。

　　(2)广电总局17号令致使黄金时段广告时长受到限制，广告时间难以增加。

(3))白天等非黄金时段广告销售率低，广告时间资源大量浪费。

三、电视台现有的应对策略

　　(1)不断提高黄金时段广告价格

　　(2)采用套装项目销售策略，将黄金时段广告时间与非黄金时段广告时间搭配销售，以实现资源利用最大化

　　(3)开发频道宣传片、电视剧片头曲后、片尾前等非广告时间位置

　　四、广告商面临的问题

　　(1)大量同类产品广告云集，广告干扰度增强

　　(2)套装广告中多数时间点观众与目标受众不对位，无效投放增多，广告费大量浪费中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!)

　　(3)黄金时段广告成本不断增加，只能缩短投放周期甚至放弃该时段投放

　　从上面的分析中可以看到，黄金时段广告时间销售非常紧俏，而非黄金时段销售是弱点，根据木桶理论的“短板效应”，应主要从提高非黄金时段广告时间销售率入手，广告公司的强势广告媒介行销和弱势广告媒介行销，那么弱势广告媒介时间段的行销跟弱势广告媒介行销的理念一样。