广告公司要实施差异化分类广告策略

  广告公司要实施差异化分类广告策略

  报纸广告的差异化经营主要包括内容的差异化和地区差异化两个方面。所谓分类广告的内容差异化，指报纸在经营分类广告时应该有自己内容经营的侧重点，在某个领域形成强项，从而带动整个分类广告的发展。例如分类广告占其广告刊登版面12%的解放日报，在刊出办公设备广告上独树一帜，占其分类广告的21.8%，成为刊登该类广告最多的机关报。而钱江晚报则明确提出了“找工作，看钱报”的分类广告专栏广告语。报纸可以通过重点突出、全面发展的分类广告经营策略，一方面在同质化市场中加强自身的差异性，以此向广告商传达本报经营这类广告的优势的信息，积极抓住市场机会；另一方面也可以满足读者的各种层次的需要，培养读者的阅读习惯。
  广告分版是指将广告依区域的针对性和有效性加以归类，划分到各个地区不同的版面上，这主要是因为分类广告的阅读者在关注分类信息的同时亦相当关注该信息的影响区域，即是否能就近获得所需的物品或服务。报纸在广告信息编排中可以充分利用这一读者心理，实施异地差异化分类广告策略，用心经营当地的广告资源，形成地方版的特色。如此一来，不仅拓展了报纸的广告空间，减少报社成本支出，还避免了无用信息对读者的干扰。随着报纸的区域性的渗透和扩张，我国报纸的新闻版面的分版已经是屡见不鲜，例如广州日报针对珠江三角洲和全国发行的地域特点，就采用了不同的A版和B版，但分类广告的分版在国内还比较鲜见。目前我国的分类广告一般采用“综合式”的发布方式，所有的读者面对相同的信息。从经济效益的角度来看，一个广告版登遍整个区域的做法也许不太经济，广告效力有空耗之嫌，等于加重了广告主的负担。所有区域性的广告混杂在一起，也增加了读者寻找识别信息的困难。对于一些区域覆盖面较大的报纸，如果在分类广告上采取分版的做法，报纸的成本不仅没有增加，广告的容量却大幅增加，广告的刊价也会稍稍下降，由于对象比较特定，广告的投入产出比也就相应得到提高。