广告公司要重视与广告主的关系

广告公司应不计较在单个广告主处的得失，执行“微利+规模化”的广告主市场开发模式。一方面，改变以单个广告主为中心的服务模式，以整个专业市场为中心，来开发工业和服装等类市场；以中介机构为中心，充分发挥中介机构整合分散信息的作用，来开发二手房产等市场。别一方面，加大雄起规模性刊登广告的广告主的开发力度。各大中心城市各区交警大队每天几乎都会刊登相当数量的寻人和寻肇事车的通告；公司清算和注销公告，按照国家工商管理部门规定，广告主必须登三次，特别是在经济发达地区，这类广告数量更多。

在价格政策上，在广告还没有成行成市的时候，不是先要利润，而是先要市场份额。一般而言，每个第二级类目有五条广告以上才叫一个稳定栏目。对于第二级类目不足五条的，采取以连续赠送刊发次数为主把量做足，或每周双休日以赠送刊发分类广告为主把量做大，如“登5送1”或“登3送1”等，所有赠送次数须在签订刊出期间内刊出。第二级类目下刊登有五条及以上，立即停止促销政策。

对于个人信息市场，将规模控制在一定版面内，先来者先登，登足版面为止。像遗失声明、减资公告等声明，实行不同于其他类目的低价。同时，力推性价比高的大规格广告长单给广告主，月单、周单、半年单、季度单、一年单，刊登时段越长越优惠。一般而言，三个月长单应占到分类广告一半，版面规模才能稳定下来。