广告主投放新京报房产广告的要点

  完整的新京报房产广告的周期应从属于它的营销周期——即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。由于房地产商品售后还有大量的工作：如现房售后的物业管理，期房售后的交房、入住、物业管理等，使这部分内容也包含在持续期的范围之内。开盘前期投放新京报广告以告知型为主，配合现场POP广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期投放新京报广告范围扩大，表现在数量上的频繁和刊登种类的增多，伴随着开盘期庆典活动和促销活动，这时的新京报广告内容以告知型和促销型为主，广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。当强销期来临的时候，大量投放新京报广告继续推进，各种类型都有展现，同其他各种广告媒体互相配合，促销攻势全面拉开。强销期过后的持续期相对较长，广告量比较平静，其间随着工程进度的推进、SP活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的新京报广告配合，直至销售完毕。出于对树立公司形象的考虑，在持续期内、即使销售已完毕，广告还会平稳继续，多以软广告形式出现，以迎接下一期开盘或公司的另一个新盘问世。在持续期内广告日程型态的排布多采用间歇型和脉动型软硬广告兼施。

  一则有效的新京报房产广告前提是相关人员对市场情况的了如指掌。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。尤其是后三方面是广告投放策略实施中需要重点明确的。客户分析主要分析客户的来源和购买动机,如信赖开发商、价格适中、地段优越、房型设计合理等，也要分析客户可能会不满意的因素。个案分析主要分析开发商的实力、过往业绩、楼盘规划、主要设备、装修情况、面积、结构、朝向、间隔、价格等多方面。竞争对手分析主要分析竞争对手实力和竞争楼肋的详细情况，竞争对手的营销活动和广告策略也应在分析的范围内,以期扬长避短,寻找自身定位。市场情况分析看似与广告设计表现等无关联,却直接影响对广告的把握,通过购买行为过程来影响广告的有效性。