互联网DSP广告的网络营销价值分析

互联网DSP广告平台的价值在于帮助广告主进行目标人群广告投放，最大化地利用大数据来提升其广告投放效果，这也是互联网DSP广告平台的核心价值所在。不同广告主的需求、营销目标都是不一样的，而DSP平台提供的投放策略、定价机制、海量数据及基于海量数据的大数据分析，能帮助每个广告主更容易地实现自己的营销策略。

互联网DSP广告平台是投放给目标人群的最为核心的一个环节，发挥着不可或缺的重要作用。通过互联网DSP广告，广告主可以在广告交易平台上对每一个在线广告展示进行实时竞价——即RTB，通过对每一个广告受众进行选择，并以可控的价格购买到针对这一特定的广告受众的广告曝光机会，并将有效的广告信息精准地推送目标受众群体，从而高效精确地实现广告营销目标并提高营销的投资回报率。

　　对于互联网DSP广告行业来说，目前正处于黄金时期的市场培育阶段，2012年，中国互联网DSP广告市场开始起步，品友互动、珍岛营销、光驰传媒大数据营销服务平台等网络广告公司纷纷推出 DSP产品，抢占市场，在未来，占有核心价值数据的公司以及对数据具备强大处理应用能力的企业将会在DSP市场里占据优势。

　　互联网DSP广告的概念一面世，就与大数据紧密相连，而强大的数据获取及处理能力、先进的算法技术和大量的投放实践积累是DSP平台的核心竞争力，只有具备这些，才能具备优异的竞争力，为广告主创造价值，并成为一个健康的RTB生态系统中的中坚力量。

　　然而，在网络营销领域，大数据的价值并不仅仅体现在互联网DSP广告上，在对大数据的挖掘和使用中，互联网DSP广告仅仅是当前最为突出和成功的一种模式。在大数据迅猛袭来的当下，社会化营销、搜索引擎营销等营销模式中都会使用到大数据的手段，大数据让网络营销变得更聪明。

　　对网络营销而言，大数据最重要的一点是增强了营销者对消费者的洞察，取代了原本样本调查、调研问卷、线下访谈等传统方式。“现在的消费者们在互联网上 待的时间越来越长，而在网络上，消费者所有的行为都是可以被数字化的，因此，我们可以通过IT的手段、大数据的方式来对海量消费者的行为进行收集、分析、挖掘、洞察并画像。”杨炯纬如是说。

　　大数据的存在让营销者能更好地以及更实时地对消费者画像并实现无限的消费者细分。此前，在与消费者沟通的过程中，营销者往往将所有目标消费者都归为一个或少数的沟通群体，并不能真正细分，而大数据强大的分析、挖掘、整合能力让营销者颇有余力地将他们分成几百上千个不同的群体，甚至每个消费者都成为唯一的目标受众。

　　大数据还改变了广告主与消费者之间的沟通方式，以前是一种传播的形式，就是我讲你听，但我并不会听你讲什么，而现在，广告主与消费者 之间的沟通已经变成往复式的。我要不要对你讲？该对你讲什么？我讲了，你有没有听？产生了什么反应？然后我再应该如何与你沟通？广告不再是单向的单一的传 播，而是针对这个特定消费者动态地实时地自动生成特定的广告并与这一消费者进行持续的往复的和一对一的互动，从而实现‘特别的广告’给‘特别的你’。精准 营销正在让‘一对一营销’成为现实。

　　尽管光驰传媒大数据营销服务平台的产品都是以大数据为中心，且核心产品就是互联网DSP广告平台，不管是DSP广告、RTB，还是其他的应用形式，作为广告传媒公司而言，最重要的还是客户的满意度，客户最关心的还是所投广告实实在在的、可衡量的效果。公司的很多客户都是电商，为电商提供营销推广服务不是一件容易的事，因为电商要的是ROI、是全程效果追踪，不是靠吹牛、靠数据注水就可以做出来的，因此，我们并不会特意强调我们是做互联网DSP广告的，而是更注重把效果做出来，强调效果可衡量。公司未来的研究方向是帮助客户做高效、精准的营销，互联网DSP广告并非唯一的方法，但却是当前最现实的方法，所以才会主打互联网DSP广告。广告主不仅可以分析不同推广渠道的效果，还可以通过此平台收集、分析、管理和使用其网站的流量、订单、访客行为及商品数据。基于这些数据对人群、货品进行细分管理，并应用到实际的广告投放中，实现海量人群与海量商 品之间的匹配，从而提升广告效果，降低投放成本。

　　大数据是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。大数据的意义不在于掌握庞大的数据信 息，而在于对这些含有意义的数据的价值的挖掘。真正的大数据，必须通过持续的累积、系统化清洗与提炼，并在多种渠道中进行应用与优化后，才能发挥其真正价 值。

　　我们对于数据的收集、分析、挖掘是永无止境的，海量数据中蕴含着海量的价值等着我们去发掘出来。但不可否认的是，大数据价值的输出需要合适的商业模式和商业产品的匹配，当前，互联网DSP广告平台是对大数据的价值挖掘得比较彻底的产品之一。

　　尽管并非大数据落地的唯一方式，但互联网DSP广告在大数据营销领域确实已先行一步，而互联网DSP广告行业的蓬勃发展，也吸引了越来越多公司的目光，仅2012年下半年，就有超过20家互联网DSP广告公司纷纷推出相应的产品。

　　但产业快速发展的同时，也带来野蛮生长、产品同质、虚假承诺等问题，不少公司为了凸显自己互联网广告产品的优势，就做出了一些超过自己实际能力和水平的宣传和承诺，互联网DSP广告在数据获取及应用过程中对用户隐私的保护、整个投放过程的可控、投放效果的可信，都是以高度的诚信为基础的，过度的承诺与包装如果伤害到 数据拥有者、媒体或广告主的信任，这对于行业来说，无异于是拔苗助长、杀鸡取卵。