开发报纸分类广告市场的6大注意事项

开发报纸分类广告市场的过程本身，也应该同时是一个报纸分类广告需求培育过程，市场开发是重要的需求培育手段。也就是说，报纸分类广告经营者在进行市场开发时，坚持适度开发的原则，使市场开发行为在创造直接广告收入的同时，肩负起培育市场需求的任务。通过制定有利于市场发展的经营政策、开展有效的推广服务等来培育大众的分类广告观念，加深读者对报纸分类广告的了解，使读者养成利用报纸获取和发布个人信息的习惯。

报纸分类广告市场的开发与需求培育两者之是相辅相成的关系，应同步同力度进行，报纸分类广告经经营者在经营报纸分类广告时必须注意以下6大事项：

1、栏目开辟不要随意。许多报纸的分类广告时有时无，出版时间不固定，在位置安排上时而专版形式出现，时而又被割裂到各新闻版或副刊版的下方，或者安排在最不起眼的中缝位置上。

2、经营模式不能跟着“感觉”走。报纸分类广告经营者作决策前要先把市场上非常具体的资料统计出来，不能只凭感觉，在缺乏理性事实和数据基础上作决策和行动。

3、经营方式主动性不强。一引起报社采取门市经营，等待客户上门、并且接收渠道单一，完全处于一种被动状态。另一些报社在主动推销的过程中，缺乏对某个行业的整体把握和相应的推销能策略制定，不注重对整个销售团队的培圳和管理，这使得对客户的服务工作没有章法，主动推销的效果大打折扣，处于比较被动的局面。

4、价格策略混乱和不科学，伤及自身根基，很有可能会丢失掉可持续发展的优势。刊例价格虚高，价格制定人为因素大，往往单单依靠版面销售的紧俏程度进行调整，缺乏科学依据，而没有注意到由于各种因素的影响紧俏的表现有时是暂时的。广告价格随意性很大，严重扰乱了市场秩序。

5、分类体系方面存在许多问题。报纸分类广告应该具有的基本大类设置不全、分类体系不严谨，类目划分缺乏科学性，不能反映类目之间的市场定位，类目名称不规范，对类目处理上缺乏整体性和一致性，类目排列缺乏市场判断。

6、以推销主导为特征的战术性营销。有的报社把推销当营销，以推销为目的，只盯住和追求短期销售额。因此，报纸分类广告市场竞争的主旋律是价格竞争而不是产品服务质量竞争，低价竞争的激烈和促销的频繁可以证明这一点。