开拓报纸分类广告个人市场的要点

对于个人类市场，采取零级渠道的报纸分类广告媒体更多采用拉引战略，因为这部分广告主在社会上比较分散，广告需求不定时，首先只能通过报纸广告等去激发消费者的需求。特别是目前我国大众分类广告意识淡薄，这同社会上一般大众没有用惯这种广告而报社本身又少宣传有关。

因此，报纸采取广告拉引战略去培育个人市场，训练大众阅读、刊登和使用分类广告，尤其显得重要，久而久之，大众自然会受到报纸推广传播的影响而逐渐使用报纸分类广告。一般报纸分类广告首先投入更多精力在广告传播上，然后采取销售促进、带有教育性质的公益活动等公共关系和人员销售，采取一级渠道的报纸分类广告媒体也将更倚得拉引战略。

报纸分类广告商业类市场，一般是小规模的个人产品或服务零售商面向消费者，这部分商业广告主的需求相对稳定，具有企业的背景色彩，报纸开发难度也相对减轻，因此，不论是采取零级渠道，还是一级渠道的报纸分类广告媒体，都选择了拉引和推动战略并重的做法。