开拓北京报纸广告市场的四大举措

  由于北京报纸广告有着巨大的发展空间和开发潜力，报纸广告对报纸发行和稳定广告收入有着重要的意义，报社务必要对报纸广告高度重视，应着重从以下四大方面拓展报纸广告业务：

  1、北京报纸广告经营者应着力提高广告服务水平和改善服务质量运作报纸广告，报纸广告经营者可以提供上门服务，为客户和市民百姓着想。要提高报纸广告的时效性，以最快的速度出版，缩短刊发时间。有些报纸广告经营者在这方面做得不错。在费用支付方面，报纸广告经营者可以借鉴供水、供电、供气、电信等公用事业收费的办法，从银行账户划拨，为客户提供方便。

  2、北京报纸广告经营者可以采取差异化广告经营策略，报纸广告的差异化经营主要包括内容的差异化和地区差异化两个方面。所谓内容差异化，是指报纸在经营广告版面时应该有自己经营内容的侧重点，在某个领域形成强项，从而带动整个报纸广告版面的发展。从现有的经验和报纸广告发展的已有成果看，报纸分类广告的发展趋势应该是专刊化，即分类广告中某一类别的内容可以将其归集成一个专刊的形式出版。所谓地区差异化，是指实行广告分版。广告分版是指将广告按区域的针对性和有效性加以归类，划分到各个地区不同的版面上，这主要是因为报纸广告的阅读者，在关注广告信息的同时也关注该信息的影响区域，即是否能就近获得所需的物品或服务。报纸在广告信息编排中可以充分利用这一读者心理，实施地区差异化广告刊登策略，用心经营当地的广告资源，形成地方版的特色，不仅拓展了报纸的广告空间，减少报社成本支出，还避免了无用信息对读者的干扰。

  3、北京报纸广告经营者需要和代理公司做好互动针对报纸广告经营涉及到全社会各个领域和报纸发行区域的实际情况，开展报纸广告经营的最佳方式，是按区域或按行业大类进行划分并选择广告代理公司，建立报业广告的社会化营销网络体系；同时在统一的广告刊费价格与代理费前提下，组织报纸发行队伍和广告业务员开展上门服务进行广告经营运作。如果仅依靠独家广告公司包干版面经营，不仅容易遇到包干版面收入较低造成报社广告收入的减少，而且也不利于报纸广告市场的战略性培育发展。

  4、北京报纸广告经营者在编排广告版面时应增加艺术审美感，由于报纸广告存在版面形式呆板、内容拥挤的现象，报社广告设计人员要搞好版面设计，使版面活泼。要综合运用好文字、线条、图片、色块、形状等元素，进行视觉组合，使这些元素达到优美和有条理的效果，有利于读者阅读，在视觉上给人美的感受。报纸广告版面适宜采用彩色版面，形式上可以使用柱状、块状、行状等形式，也可以适当使用一些图片展示报纸广告，以此增强分类广告的吸引力。