评审新京报广告最佳客户的4大条件

新京报广告准客户是指有可能愿意并且能够与新京报广告业务员签订广告合同的人。获得客户资料后，新京报广告业务员在约见这些人之前，首先应该衡量一下他们是否具备目标客户的条件，避免将时间浪费在一些不合条件的客户身上。

在评审新京报广告准客户时，业务员应把握以下4大条件：

1、是否具有广告需求：客户有做广告的需要才有可能签订广告订单，问题的关键是他们是否感觉到他们有这种需求。在评审客户需要时，应围绕是否需要，何是需要，需要规模这三方面问题来进行。新京报广告业务员找出客户的切身问题，指出他们的存在的需要，引发他们的兴趣，成功的机会才会大大提高。其中，能否让新京报广告准客户认为他们有需要是广告业务员成功的重点。

2、是否具有签约能力：客户是否具有签约能力，即客户能否负担广告费用是评审新京报广告准客户的条件之一。客户签约能力可分为现实签约能力和潜在签约能力。有需要并有现实签约能力的客户才是最理想的客户；有需要但暂时没有签约能力，将来可能会有签约能力的客户，新京报广告业务员也应主动给予帮助，主动协助他们解决签约能力问题，如分期付款，向银行贷款等。

3、是否具有独立决策权：客户如果不具备独立签约的决策权则不能列入新京报广告业务的准客户，这一点对于最佳客户尤为重要为重要。作为新京报广告业务员，必须了解客户内部的组织结构，人事关系，决策系统和决策方试，掌握其内部各部门主管人员之间的相对权限，向具有决策权或对签约决策具有一定影响力的当事人开展广告业务。

4、是否有机会面谈：新京报广告业务员必须有机会接触到客户才可以开展广告业务工作。即使某些人符合了以上三个条件，但最后要成国客户还要看是否能与他们接触。