企业广告规划一定要表达清楚承诺

  不管你是否愿意，广告总是基于一种对消费者的承诺——广告应该是对消费者需求和愿望的回应。比如我们要在新京报房产广告版刊登房产广告，我们企业就要告诉消费者房产周边环境优不优美、交通方便不方便、有没有停车、有没有商场学校等等，这就是最好的承诺。

一则广告通常只关注一个具体的诱因。你的任务就是找到这个诱因——一个可以认你的产品大卖的诱因。诱因也可以理解为企业的核心卖点，它一定是有别于其它企业的产品，促使客户来与我们成交。

概括说来，就是要设计一个新颖的广告语。达彼思广告代理公司的罗瑟·瑞夫说，成功的广告需要一个“独特的销售主张。”他认为：“每个广告都必须通过向消费者提建议来吸引他们。光用漂亮的字眼来鼓吹自己的产品，进行橱窗式的广告宣传是不够的。”要在这个行业里生存下来，商家必须形成自己特有的风格，使用特色鲜明的广告语。