人际关系对新京报广告业务员开展工作的重要意义

新京报广告业务员失败最主要的原因就是缺少客户来源，任何业务员仅仅靠个人的力量获得成功是很困难的，因此别人的支持对新京报广告业务员的成功十分重要。

新京报广告业务员可以从自己认识的人如亲戚，朋友，同学，同乡，同事，社团成员，邻居，消费关系等入手来寻找目标客户。如此推算，如果每个人背后至少都有8个准客户，那么从他们身边的8个准客户开始，辛勤耕耘，细心呵护，然后索取介绍，这样目标客户就会以8的倍数递增，不就再也不用担心滑客户了吗？所以这是一个既简单又有效的方法。

　　新京报广告业务员可以通过朋友介绍，结交到一些高级客户，比如，工商税务，公检法等部门，某公司的一把手或部门经理等。因为拉广告赞助的业务员，绝大多数都是与单位的领导接触，如果能得到他们上一句话，可以胜过自己的千言万语的，还可以省了很多的周折和程序，并且对方负责他更容易对业务员产生信任感，这样业务员成功可能性就会更大．

　　上述方法只是寻找目标客户的一种方法，新京报广告业务员在实际运胙应根据个人的特点和业务内容选择使用方法，绝不能按部就班，脱离实际．同时，应注意两种或多种方法的混合使用，融合贯通，灵活应变，以求取得最佳效果．