如何对新京报广告销售人员进行激励

  在新京报广告经营管理中，如何有效调动新京报广告销售人员的积极性，关系到经营战略和策略能否切实被执行。因此，新京报经营管理者设计一套激励制度将经营战略和策略思想真正贯彻到日常的销售活动中支是至关重要的。
  新京报广告销售人员激励制度，一般包括以下两部分：第一部分是货币奖励。货币奖励一般指工资和奖金。新京报广告销售人员常以佣金或奖励的形式获得回报和激励，销售人员一般分为三级——初级、中级和高级，相应有所区别的工资反映销售人员对新京报广告媒体的不同价值和贡献。奖金包括销售人员每签订一单广告购买版面合同所获的佣金标准（即提成标准）和业务竞赛奖励。其中佣金标准，分为基本佣金、年终佣金和特殊佣金。基本佣金指每单广告见报并到款后的销售人员提成百分比，老单（一般指在新京报刊登了20次广告以上的广告主，再次续单的业务订单）的提成百分比比新单（一般指曾刊登过20次或以上，但半年内未再刊登，再次签单的广告主为新单客户）低。年终佣金指销售人员当年见报并到款完成任务后的提成百分比。特殊佣金，指销售人员经管理者审批以低于常规价格同广告主签订购买版面合同而从中提取的佣金比例，其比例依照低于常规价格的不同额度而定。业务竞赛项目包括每周以每月签订广告合同数量、实际收取的广告价格。
  第二部分是非货币奖励。非货币奖励一般指职务升迁、培训机会等。一般指新京报广告销售人员分层为试用期内和转正后，而转正后的销售人员又分为初级、中级、高级。销售人员的分层，是一个动态过程，这个过程就是管理者对销售人员定期考核的过程。不能获得奖励或被降职，是对销售人员的一种惩罚，因此必须设计出符合实际情况、管理和销售人员认可的考核标准。