如何深挖新京报广告投放卖点

新京报广告卖点由大卖点和小卖点组成。大卖点是指楼盘的排他性的强势卖点或综合性、整体代表性卖点；小卖点是指楼盘局部优势或不具排他性卖点。卖点在一期报纸广告中的处理：大卖点作为主要诉求进入标题，其它大卖点进入标签性文字或正文小卖点入正文。大卖点在各期的处理：一期一个大卖点入标题，依次进行，形成某个阶段的系列广告。

新京报广告单一诉求与广告的完整性：指在一则广告中，只能突出一个卖点，无论是标题、引文、正文和画面都应该围绕这一个卖点加以展开。这是确保传播效力的基本原则。但如果将单一诉求误以为在整个广告运动过程中只讲一个卖点，那就是错误的。此外，单一诉求也并非说在广告中就不能有叙述其它卖点的文字内容，只不过要将它当作辅助的小字号文字来处理罢了。

新京报广告“鱼”与“熊掌”的相互关系：有的文案撰写人员会追求“鱼”与“熊掌”的兼得，他们往往想同时突出两个卖点。如某楼盘在绿化园艺和建筑空间美感上都是卖点，你如果要同时强调两个方面，则往往只能用一句更具概括性的话来叙述，广度扩大了，深度势必受到影响，实际的广告词却让受众感受不到任一个方面的实在利益。