如何真实了解广告主的投放意图

广告主的投放意图分为：进功型和防守型。广告主在投放前总是对某一特定报纸分类广告产品抱有特定期望，这种期望来源于他自己以往的经验、他人经验的影、报纸分类广告销售人员或者竞争者的信息承诺。这种期望就是分类广告主的投放意图。

进功型广告主一般将报纸分类广告当成一个不可或缺的生意来源，会积极刊载报纸分类广告，并且刊载大规格广告，保持紧密的刊登频率。他们认为：通过报纸分类广告招揽来的生意，不是利害攸关的生意，但这些生意是我不去争取就得不到的生意。

防守型广告主对报纸分类广告重要性认识不足，看到很多自己的同行都在上面刊载广告，自己生意一天不如一天，被逼无奈不做不行，但本质上讨厌这种媒体。因此，他们必然舍不得花费更多的费用，而使自己处于被动、软弱的竞争地位。