适度赞美新京报广告客户的方法

新京报广告业务员要想顺利地让准客户成为自己的客户。就必须先让新京报广告客户接受自己；新京报广告业务员应首先对客户表示认同，在心里真正地接受客户。而接受客户的最明显表现就是对他进行适当赞美。赞美的讲究一定方法，否则不仅达不到目的，还会弄巧成拙。具体应把撑好以下三点：

（1）具体描述的方法。对于新京报广告客户直接显示出的优点，可以直接说出来。如“陈总，真没有想到，您看起来还这么年轻！”

（2）引发新京报广告客户回答的方法。 如“李总”您这件衣服做工很讲究，在哪里买的？”这时应注意结合表情、动作，如停屯、注视、微笑，等着客户的回答。这种办法的优点是能引起客户讲话，他讲的话越多业务员就越发现他的兴趣和爱好，从而成功签约的可能性也就越大。

（3）请教问题的方法。如“陈经理了的子女这么有出息，请问您是如何教育的？”大多数人都喜欢表现自己，喜欢别人尊重自己，而请教就是一种尊重客户的方式，因而也是一种赞美的绝妙方式。