提升新京报广告价格的方针策略

调高新京报广告价格，主要是为了使价格策略更好配合营销目标（如提升版面含金量）的实现，其次是为了适应报纸广告市场经营环境（如物价成本上涨）的需要。新京报广告价格调高策略运用合理与否，关系到广告营业收入的增减。因此，新京报广告经营者调高价格必须以广告主在价格上的承受能力为基础，充分考虑调高价格后广告主的各种反应，不能过分挑战广告主对广告价值的认知能力。

通常情况下，提高新京报广告价格后，广告主会有以下反应：（1）按照需求定，新京报广告主会减少广告版面的购买量，特别是广告刊登周期较短的广告主甚至不购买，广告版面总销售量就会减少；（2）广告主认为由于新京报广告产品质量改进、正常的通货膨胀和其他因素，广告价格调高的幅度是公道的；（3）新京报广告某类目产品可能在效果方面优于其他报纸，非常热销，必须在竞争对手之前购买；（4）新京报广告价格还会上涨，应该尽早购买。

提升新京报广告价格，有明调和暗调两种。所谓明调，就是直接将原价目表中所列广告销售价格整体性或部分类目直接提高一定幅度。暗调，就是价目表上基本标价不变，但广告主以此标价购买版面的条件变了，实际上价格已经提高了。

新京报广告价格明调时，涨价幅度不能一次过大，不能超过广告主心理接受的底线，一般在10%左右；一年之内，涨价的次数控制在两次以内，广告主承受的提价幅度不能超过20%，次数过频会引起新京报广告主的反感，也可能引起销售人员的不理解；尽量大范围传播涨价信息，提前把涨价信息明确告诉广告主，留足1-2个月缓冲时间，给广告主按原来价格续签广告单的考虑时间。另外直接涨价时，可以采取所有类目同时涨价，也可以分阶段进行，先提高新京报几项优势类目，对广告主形成一种紧迫感，过一个月后再提高几项类目价格，加强广告主的紧迫感，充分开发新京报广告价格潜力。

新京报广告经经营者暗调高价格时，常用的方法是减少折扣，实行长单价格政策的新京报广告直接取消原来刊登周期为一年的广告单折扣，改实行半年单的折扣，以此类推，若原来刊登周期为半年的广告主，按新价格签订一年的广告刊登合同，对广告主来说没有任何损失。另外可以通过减少一定刊期内广告刊登次数而价格不变的方式达到涨价目的。