万达影院广告与商业地产项目合作共赢的模式分析

曾经的万达影院广告都是以单体的形式存在，但是现在我们可以看到，现如今，万达影院广告一般都是建立在大型商业项目，譬如万达购物中心或万达广场之内。那么，为什么会有这样的转变呢？近几年消费者消费需求已经发生变化，单独一个万达影城，已经无法满足当下人们追求精神娱乐世界的需求。加之近年来竞争逐步白热化的院线市场，对于单体影院而言，投靠一家相对成熟，有潜力的购物中心当靠山就显得很重要了。而对于购物中心来说，有了电影院的存在，消费者每完成一次观影，其消费欲望不是递减，而是重置。这样，商业项目在消费者心中永远都是新鲜的，来项目消费的人只会与日俱增。因此，二者的合作是必然的，也是共赢的。这种共赢的关系主要体在以下8点：

1、客流引擎——庞大的消费观众。在城市庞大的消费群体中，具有观看电影的欲望又同时拥有消费电影的能力的群体，并且更注重精神层面的文化方面的需求，而非传统的物质方面的需求，该类群体必然已经超越了马斯洛需求层次论的生存的需要、安全的需要等较低层次的需求，因此，该类消费群体在经济收入、文化层次、消费观念上都是大型商业地产项目的优质目标客群，显然该群体对于其他消费品或消费服务的需求也是最强的。重要的是，一旦该类群体养成了观影的习惯后，将为商业地产城市综合体提供源源不绝充足客流，从食、玩、乐、购、赏等一站式消费模式来看，对该项目其他业态的拉动与促进作用也是非常显著的。

2、增加顾客的滞留时间。消费者来到影院购票后，一般情况下还需等待15-30分钟左右，而看完一场电影至少在90分钟。而观看电影是消费者自我放松的一种休闲方式，所以观影后大部分观众是以一种轻松愉悦的心情走出影院，这时他们的冲动型消费可能性将大大增加，据有关研究表明，冲动型消费占人们总消费行为的一半以上。这样算下来，每个来项目的消费者，平均会在项目内滞留150分钟左右，滞留时间大大的增加，从而有效地延长了消费者在商业地产项目的时间，从而令顾客提袋率或营业额稳步增加的基础。

3、人流导向功能：对商业项目规划产生影响和互动，提高周边位置租金。超大型的商业地产项目避免不了某一些位置过偏或过高的楼层位置，如果这些位置有类似影院业态这样使消费者有极强消费目的性的业态来引导。一旦有了影院的入驻，该区域有了固定的人流量，那么周边的位置也将有大批配套业态主动入驻，从而是商业项目效益得到整体均匀的提升。

4、引导潮流、引领消费功能。万达影院放影的电影（特别是大制作的电影）基本都集中体现了当代最先进的科技、最时尚的潮流、最极品的美食、最流行的文化等等各种各样的新鲜事物。而作为一个现代大型的综合体商业，潮流服饰、数码产品、运动健身、餐饮等等业态的组合也是必不可少的，消费者能从观影过程中激发出其他相关的消费欲望。

5、文化社交功能。电影院还可以成为城市里一个标志性的文化社交场所，恋爱中的情侣、享受温馨家庭团聚的一家N口、课余休闲的学生、政府企事业单位对员工的福利等等。一个城市很少有这样能覆盖大部分消费群体的商业性社交场所（所谓商业性，是指能给业主带来客观的收益）。

6、广告效应：名星活动、新片宣传。通常每一部电影上映前，制片方都会在电视广告、报纸广告、电影广告、电台广告等立体化的媒体平台做各种各样的宣传活动，这样影片还未上映，观众就对影片产生了很强的好奇感。在这个基础上，作为影片播放平台的电影院很显然会受到当地消费者的强烈关注（比如：这部片子这里有没有的放？什么时候放？票价多少？）同样，作为影院所在的商业项目，得到的关注也将大大高于无电影院的项目。另外，每当有大片或区域内有新店开业，电影院还会组织各类明星活动，这些为商业项目带来的广告效应也是非常显著的。

7、消费节奏控制：让人们有更好的休闲心情。这一点跟第二点有相通之处。消费者如果在商业项目里直进直出，那么可以肯定，该消费者是抱着极强的目的性来到项目，然后快速完成消费过程离开，这样就无法挖掘出他潜在的购买欲望。而观影后，消费这由于身心的放松，其在项目内冲动消费的可能性将大大提高。

8、增添活力、新鲜的因素，让商业项目年轻，延长商业项目的生命。电影可以算是一种特殊的快速消费品，它的生命周期很短。而这样的商品属性也决定了它能提供给商业项目足够的新鲜感。2014年，中国国产电影近600部，加上外来引进的300多部，那么每周电影院都会有15部左右的新影片可供其放映。而且，这个产品数量肯定会越来越丰富。而没有那个商业项目的业态能带给消费者如此丰富的产品选择。

基于以上8点，商业地产与万达影院广告的结合可谓大势所趋，万影影院广告的合作伙伴包括万科、升龙、建业、信和置业、豫发置业、中天置业、江山地产、中信置业、大商、丹尼斯等国内一流开发商与商业地产项目商，力争打造一流的万达电影院线集团！