未来DSP广告的主要发展方向分析
由于DSP广告平台在国内还没有发展成熟,这也就意味着DSP广告在国内的是很有发展前景的。并且它还带动了RTB(实时竞价)这个概念被国内所逐渐接受和认可。DSP广告平台在中国不断发展,它的每个环节包括广告主、广告交易平台甚至媒体,都在不断的发展阶段。短时间内好多家DSP广告公司应运而生,受到广告主的欢迎。纵观DSP广告行业,各种平台上让人眼花缭乱,竞争也是必须面对的。一方面,DSP广告公司必须要具备专业的技术,海量的数据,足够运转的资金。另一方面,管理人才也是必须有的,因为DSP广告需要与大量的媒体资源进行沟通与交流。对于DSP广告未来的发展主要有5种关点:
观点一:DSP广告远离公有ADX长尾流量
世面上很多无媒体广告平台(ADX)都极力追求流量的规模,虽然有心控制流量的质量,但流量欺诈手法五花八门,很多ADX也力不从心。美国最大最出名的ADX有AppNexu和OpenX,一个媒体数量接近10万,一个接近100万,里面有水分的流量是个绝对的黑数据。AppNexus官方称65%是虚假流量,相比AppNexu,OpenX的网站更加长尾,低质量流量会超过80%。如果DSP广告不确定一个流量是否是低质量流量,那么拒绝是最好的对策。
观点二:中长尾的效果广告主对DSP广告是强需求
中长尾广告主对于如何有效进行网络广告推广是缺少经验的,他们对于价格和效果也非常敏感,他们需要一些服务机构能够提供针对性的服务。DSP广告就是代表着一种广告主的服务,它可以帮助效果广告主,在多个渠道进行自动投放,并且进行效果跟踪和提升。
品牌广告对于DSP广告的服务会更加挑剔,由于DSP广告对于媒体的把控能力较弱,很难形成品牌的传播能力,因此虽然有些品牌都在尝试DSP广告投放,长期来看品牌还是可能倾向与有媒体广告平台直接对接。
观点三:移动流量的增长是DSP广告的机会和挑战
增长机会:移动变现模式越来越清楚,用户日渐习惯了包括信息流,开屏和视频前贴的变现模式。另外,移动产品也在尝试一些包括VR在内的创新交互体验的广告模式。移动广告流量增长迅速,形式也多样化。很多移动媒体的广告填充率都是不满的,因此它们需要引入更多的Demand参与填充,这给DSP广告不少机会。
流量挑战:优质流量永远是稀缺资源,目前来说,移动媒体的优质流量集中在有限的APP中,这些App的流量在接受外部独立DSP广告的程度也会有所不一,因此越来DSP广告在移动流量上将会受制于媒体放的限制。以美国为例,大部分移动时间集中在各个移动巨头手中,而且集中性比当年的PC还要明显。独立DSP广告需要在广告平台巨头中挤出一片空间。
观点四:独立DSP广告的机会在电商和服务
移动电商在推广营销方面有很大的需求,只要ROI的是正向的,可以说对于推广预算几乎没有限制。任何一种商业模式,归根到底都是把服务或产品卖给目标用户。移动电商的创新机会也非常多,很多DSP广告服务商能够和电商广告主联合创新(例如价值用户的挖掘),以覆盖更多的目标用户,提供更丰富广告形式。
另外,广告主服务是一个强需求,广告主的第一次预算通常是属于尝试性的投入。如果能够继续拿到同一广告主的多次预算投入,才是真正的可持续的服务业务。因此,DSP广告只有提供比通用平台更好的服务,广告主才有再次选择DSP广告的理由!
观点五:独立DSP广告需要更多的数据支持业务
数据源实际上是独立DSP广告的弱项,虽然很多DSP广告大力宣传这一点。DSP广告虽然有机会遇见很多长尾的移动流量,见过很多设备与人,但是数据的类型局限于广告展示和点击数据。无法对用户进行全面和深度的建模,缺少社交,搜索和电商的数据。因此,很多DSP广告都会引入第三方的数据源,提高用户的画像能力。
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