向新京报广告客户陈述观点的最佳时机

陈述是指新京报广告业务员正面介绍新京报广告服务、说明交易条件或回答客户提问的语言表达方式。陈述是新京报广告业务员语言最基本的便用方式，是每一次洽谈不可缺少的环节。陈述主要目的是把恰当的信息传递给新京报广告客户，以引起客户的兴趣。

陈述通常应该在下列情况下使用：

    1、洽谈刚刚开始时，新京报广告业务员需要扼要地向客户介绍新京报广告业务的特征和如果客户选择与自己的光驰广告公司做新京报广告可以得到什么利益；通常只需选择新京报广告的一两个最锈人的特征和利益介绍给客户。目的是引起客户的兴趣，使洽谈能够进行下去。

    2、在客户提出问题之后，新京报广告业务员应马上就客户的询问进行陈述。

    3、在洽谈进入实质磋商了阶段时，新京报广告业务员要提出签订广告合同的各项条件。作为讨价还价的基础。

    4、在洽谈结束阶段，新京报广告业务员要回顾总结洽谈的进程，概括已方的立场和观点。除此之外，在洽谈的任何阶段，只要客户提出要求和问题，新京报广告业务员都应随时就有关内容时行陈述说明。