新京报分类广告的五大经营创新

　　新京报广告分为新京报分类广告和新京报工商广告，新京报工商广告相对比较稳定，竞争极烈程度不如新京报分类广告，面对新的形式，新京报社提出了新京报分类广告五大经营创新理念：

　　新京报分类广告的区域化经营。区域化市场区域突破——解决板块经营贡献大小的问题；分区域建立服务网点——解决广告版面销售的效率问题，借鉴黄页扫楼战术；区域化分版和定价——适应“区域经济”对广告主新的营销需求；区域化代理——建立包括发行点、居委会等在内的报业分类广告社会化营销互联网体系；区域化分类——将内容和地域结合起来，在内容上向区域靠拢。

　　新京报分类广告的分类化经营。一是读者市场分类经营——解决消费者需求问题。采取“产品或服务”基本分类标准准确反映消费者多样化的要求，根据消费者需求直接和具体的特点，更加细分类目，不断深入类目层次。同时可采用“社区”或“产业集群”或“供求”模式来整合基本类目。二是广告主市场分类经营——解决广告主需求问题。存量市场——主体市场：市场相对比较饱和，广告需求稳定和持续，广告主对附加价值的需求多于对价格优惠的需求。作为广告收入的支柱性来源，其关系到一家媒体分类广告经营能否保持稳定和具有强大的抗风险能力。增量市场，市场已初步开发，广告需求具有长期性，市场在广告量和收入上都有增长空间，其经营好坏决定媒体分类广告能否进入一个规模和收入同时快速增长期。未来市场——基本市场，广告来源分散，需求偶然性大且有限，市场开发程度有限，是媒体分类广告大众化和信息多样化的重要衡量指标。

　　新京报分类广告的规模化经营。规模效应的营造过程：以相对粗糙化的规模吸引消费者→提高价格等措施来过滤消费者、追逐细分市场规模→在细分市场基础上重新整合消费者，形成更具传播效益、资本效益的更大化的规模。“规模”化经营，讲究综合型和集中型的经营运作，围绕读者、广告主和服务体系等规模化展开，改变以单个广告主为中心的服务模式，执行“微利+规模化”的广告主市场开发模式。

　　新京报分类广告的便利性经营。在瞄准需求制作适用产品基础上，通过方便有效的服务渠道、人性化的服务方式、多样化的价格服务体系，尽可能降低人们获取产品的代价。在信用体系健全的美国，已出现分类广告主自助服务、信用卡支付等，我国社会信用体系尚在建立中。

　　新京报分类广告的主动性经营。分类广告最大的特点就是主动性，经营工作主要是围绕实现读者与广告主的每一层次的主动性来开展的，需要的满足与媒介的选择联系在一起的主动权由始至终都在读者、广告主手中。读者主动性可划分为四个层次：寻找信息源(产生一种信息需求)→首先想到分类广告（竞争在不同广告形式之间）→首先想到报纸分类广告（竞争在分类广告载体之间）→首先想到一份特定的报纸分类广告媒体（竞争在同城报纸之间）→首先想到房产出租类目（竞争在类目之间）。