新京报广告价格促销的六大原则

新京报广告价格促销，指为了增加短期内的销售量而暂时将产品的价格定得低于目录价格，甚至低于成本的价格，刊登一次的价格享受长单价格。其新京报广告价格的确定取决于新京报本身的影响力、在相应报纸广告行业的影响力。实行促销价格的广告以两种形式展开：一种是非常规的特刊版面，刊登频率控制在一年内一两次。由于新京报特刊的生产成本可能低于常规报纸版面，这种成本差别使新京报能够对刊登在特刊上的广告实行更高的收费折扣。一种是常规版面，主要是以推长单为主，实行低于价目表的价格，但不能低于版面成本价格。

新京报广告在实行促销价格活动时，必须遵守以下六大原则：

1、新京报广告促销目的要明确。不同的报纸处在不同的发展阶段，面临不同经营环境，促销目的自然有所区别。一般不外乎在短期内把没有成行成市的类目做到一定的规模水准，促成新买卖。一般来说，广告主购买新京报广告版面主要有两种心态，一种是物超所值，一种是对比效应。对于一个有潜力的新京报分类广告栏目，一定要让头五个客户觉得物超所值，价格可以相当优惠。有了五个客户之后对比效应就有了，价格可以维持正常。

2、新京报广告价格促销不能触及整个价格体系，必须加以控制。新京报广告价格体系是一个一贯的政策，具有权威性和长期性。新京报广告经营者可以通过精选促销类目和广告主类型，控制时间，培训销售人员对促销政策的把握能力等方面来控制整个促销进程。

3、新京报广告价格促销要掌握好时机。不能因为竞争对手促销而促销，而是要做到有针对性的促销，不能盲目促销；新京报广告价格促销条件要具备：一定的客户基础，销售人员掌握相当数量的准广告主名单，以促销政策能够达到相应的效果。

4、新京报广告价格促销一定确保位于销售终端的广告主享受到实惠。新京报广告价格促销计划不针对社会上分散的小的广告代理公司，以免成为他们与广告主讨价还价的砝码，造成报纸广告媒体价格混乱的形象。销售人员在向广告主推介促销政策的时候，执行要到位，解释要清晰，否者会影响广告主对促销政策的信任度。

5、新京报广告价格促销要有时间限制，尽早停止促销。新京报广告价格促销的执行时间一定要明确，要富有阶段性，并明确告知广告主促销时间段；初期要控制促销价格的广告量，因为很多长单的价格低于均价。

6、新京报广告价格促销须有创意。除了送刊登次数之外，还可以直接送版面。