新京报广告区域经理的职责范畴

新京报广告区域经理在管理一个团队时，其人员管理角色除了管理团队，注意整个团队的业绩以外，还包括管理许多单一的个人下属，把目光投向个人业绩，投向与每一个销售人员建立起有力的关系。除此之外还需做到以下三点：

（1）聘用称职的新京报广告销售人员。可信：值得另人信赖，容易被人接受；勤快：能够吃苦，做事不拖泥带水，反应快速；好学：对销售感兴趣，善于利用机会提高自己。

（2）新京报广告销售人员绩效考核管理。区域经理做出销售员每周业绩计划，包括：拜访新客户数量目标、销售目标、收款目标。管理者每一季度、半年对销售人员进行一次考核，围绕工作成果（客户拜访率、月均出单率、月均收款率以及任务完成比例）、工作态度（考勤情况、工作积极性和责任感、团队精神）、工作能力（业务能力和学习能力）三方面展开，并进行评分。管理者在进行绩效考核时，强调从单纯的注重签单金额到进款和客户满意并重，采用的衡量方式必须有助于自我控制，而不是从外部或任由上级滥用衡量方式来控制员工、支配员工，评估结果应透明化和公开化。

（3）办公室环境。让办公室里度满向上的精神，如装修销售业绩板、播放音乐等，建立起一种力争向上的竞争氛围，不要纵容肖极的销售人员，与销售人员打在一片等。