新京报广告投放卖点的动态调整原因

最为有效的新京报广告投放卖点，应该同时符合两个方面的特征，既是产品的差异优势，又是客户最为关切的要素。卖点与买点能否统一，实际上取决于新京报广告投放卖点在观念上是否与目标人群能达到统一。这要求新京报广告创意人员多沟通、了解客户，多从客户角度去了解物业，去考虑问题。如果以自己为中心，想当然行事，往往会陷入误区。

在具体新京报广告投放中，卖点不是一成不变的，那种认为卖点体系一经确定，然后就一个一个打下去的做法往往是错的，实际情况是在后续新京报广告投放过程中，卖点必须加以适时调整。新京报广告投放卖点需要调整的理由是：

1、在前期理清卖点体系时，往往带有一定的猜测和假定性质，即假定我们推出的卖点是最大重要的，是客户最看重的，但是当新京报广告投放后，这种假定就经历了销售的检测，可能情况是以往我们忽视的，甚至忽略的，反而是客户很看重的，而有些我们认为很重要的，却并非如此，既然这样，卖点自然需要调整。

2、新京报房产广告要理清卖点通常是在开盘前，但随着时间演进，楼盘建设在进步，销售也在进步，为了鼓励和促进销售，就应该将即时的信息当作卖点加以宣传；

3、新京报广告在楼盘销售的不同阶段，客户群对楼盘的认识状态是不同的，对楼盘的认识盲区即疑虑也不同，要扫除盲点就应该有的放矢增加卖点。