新京报广告经营者实施成功案例演示的益处

所谓成功案例，其成功之处不仅仅在于新京报广告销售人员达成与广告主的交易，还涉及更多层面的东西，如新京报广告销售人员销售中成功预约到广告主，成功了解到广告主近期的广告需求等环节。

新京报广告经营者组织演示成功案例可以达成的目的包括：让管理者和每个销售人员了解在拜访广告主时哪些粉法有效，帮助其他销售人员利用这些有利武器；带给线个销售人员不同的启发，能够得到新的认识和观点；增强销售人员的信心，激发销售人员的士气，提高团队的互动精神，营造胜利的氛围；便于找出区域经理或者小组的帮手。

新京报广告经营者实施成功案例必须注意以下要点：（1）新京报广告经营者选择成功案例要有代表性，不要总谈论相同的事情。（2）新京报广告经营者不要总指定同一销售人员演示，应该让不同层次的销售人员谈他们的成功案例。（3）新京报广告经营者在成功案例演示前，区域经理与主持演示的销售人员讨论案例，确定演示细节，不要只让销售人员大谈自己与某个广告主签订了购买广告版面合同和购买量等销售结果信息，着重谈谈达成交易的关键性细节因素。（4）欢迎其他销售人员向演示人员提问。（5）新京报广告区域经理不要在演示会现场指出演示人员存在的缺点和问题，而要在演示人员的同事面前表示认可、表扬的话语，认可销售人员在工作中做得好的方面。