新京报广告经营者早会的实施要点

新京报广告经营者开早会，主要是在一对一基础上解决问题，主要是区域经理提供解决的方案给单个的销售人员；同每个新京报广告销售人员的谈话时间要控制在5-10分钟，避免来电、手机和其他人等打扰。

进行会谈前，新京报广告经理或者小组长将单独会谈的销售人员名单写在白板上，并列出一个时间表：什么时间段同谁谈，一方面以便新京报广告销售人员提前准备，另一方面让员工尊重同管理者谈话的机会，尊重管理者的时间。询问销售人员要去拜访的客户名单，每晚查阅销售人员的计划，据此针对每一位销售人员制订不同的计划和安排，确定应当首先解决的问题，若每天早下会议的内容是一样的而缺少针对性，销售人员会有抵制情绪并认为这是浪费时间。

谈话内容是要以新京报广告销售人员当天的工作计划为主，并围绕如何完善计划展开谈话，而不是以销售人员在这之前出现的问题为主。比如集中讨论销售人员当天如何拜访某个行业内最大、令人最兴奋或最因难的客户，会谈应当起到积极作用，而不是使事情更加糟糕；管理者让销售人员提出所有想到的需要询问客户的问题，并且与销售人员一起谈论提问的目的，询问销售人员预想到的客户异议以及打算如可将答案融入到交谈中，避免直接正而回签客户异议；询问销售人员这一天是否需要管理者的帮助，然后给予实际的帮助。当天当销售人员销售归来，管理者就可以展示自己的帮助了，或者至少给予一个签复，对问题的跟进才能检查管理者是否说到做到，这样才能得到销售人员的尊重。