新京报广告读者诉求类型分析

从表现方式来看，新京报广告读者诉求分为感性和理性两种：新京报广告读者理性诉求在于讲道理、讲依据；新京报广告读者感性诉求在于说故事即生活故事法与产品发扬法。实际中一个具体的广告，可能既有理性成份，也有感性成份，分类是相对的，是看这一广告的主要部分而言的。

从内容来看，新京报广告读者诉求主为为销售型。新京报广告读者销售型以销售具体产品为目标，产品发扬法内容上也围绕形象型以增进客户对楼盘好感、信任感为目标，如按发展商理念刊登广告。

新京报广告读者诉求服从于策略目标：诉求不同，根源于人们的认识方式，认识方式是因，诉求方式是果。人们在选择某一产品时，可能关心两种利益，即功能利益和心理利益，人们的选择可以因其重点的不同而分为功能利益型和心理利益型，前者更适用理性诉求，后者则更适用于感性诉求。自然，消费者看重哪种利益，并不是消费者纯粹独立的偏好，在很大程度上是受到许多条件制约的。如收入水平，收入低，更看重功能利益，即所谓的价廉物美，反之则会更注重心理利益，如注重产品的外观美感等；中低档房往往以房型合理，经济实惠，水电气齐全等为主买点，偏重于理性；而高档房则往往更强化精神性、享受性卖点，偏重于感性。新京报广告读者诉求方式的差别还体现在广告竞争的内在过程之中，在其它竞争性广告采用理性广告诉求时，我们应选择感性诉求，反之则反之。