应对北京报纸广告价格竞争的两大技巧

大多数报纸的主要收入来源是广告收入，北京报纸广告经营者为了争取更多的广告客户，就必须吸引更多的读者，为了吸引更多的读者，通常采取以广告收入补贴报纸发行的亏损。北京报纸广告的载体报纸，直接生产成本生产出广告版面的物质载体，间接生产成本才形成广告的受众群，若没有受众群，广告的物质载体就没有实际的使用价值。北京报纸广告经营者为了争取更多的广告客户，价格战往往是最有效知短期的方法。如果北京报纸广告市场上出现了价格战，北京报纸广告公司应如何应对呢？

（1）选择性降价。北京报纸广告经营者若只是采取简单的降阶策略，则不仅会损害广告产品质量形象和利润，还可能促使竞争对手进一步降价。首先，避免全面降价，将降价限制在受到威胁的领域，改变某些特定产品或服务价格，防止其蔓延到其他市场，避免造成整个价格体系的混乱。其次，采用数量折扣或者顾客忠诚方案避免价格战采取暗降，主动权撑握在报纸广告经营者者手里，收放自如，而且不会使报纸广告媒体背上谦价的名声。暗降广告阶格的做法主要是增加折扣或者增加在一定刊期内广告主刊登次数而价格不变（如买5次送1次）的政策。最重要的不是服低价格业留住广告客户，而是靠完善科学的服务来赢得客户。一般来说，广告主关心怎样花钱，但更加关心怎样花钱。在服务广告主过程中，报纸广告经营者要通过提供专业化、高附加值的广告服务来建立客户的非价格忠诚，即媒体服务人员要充分了解广告主的需求，以广告主喜欢、需要和理解的方式去推销广告产品，以产品的效益而不是产品的特性为卖点，将报纸广告媒体的卖点、优势转化为能实际带给广告主的利益点，通过销售切实帮助到广告主，真正满足广告主的需求。除了配合广告主完成广告刊出工作，还要真正站在广告主立场，暂时抛开自己服务报纸的商业立场，为广告主提供市场分析调查、撰写有销售力的广告文案和制订全方位的媒介投放策划方案等增服务，使广告主感到物超所值的服务。

（2）报复性降价。北京报纸广告经营者直接的明降价格，是最后一招。单纯的针锋相对的价格竞争是最后的杀手锏，这种降价行动必须迅速、果断，要让竞争对手明白，采用这种方式获利是一种短期行为。若反应太慢，则可能促使竞争对手进一步降价。而且直接降价时，要一步到位，切不可有价格不断下降的情况出现，因为广告主的心态基本上是买涨不买落。在一定的时期内多次降价，会让广告主不急于购买，而是自然而然的抱有广告价格会更低的期盼心理。