应对自敖型新京报广告客户商谈要点

自敖型新京报广告客户都爱夸夸其谈，喜欢吹牛，不等别人说出观点，他就打断人家说“我知道”。 自敖型新京报广告客户一般会让业务员觉得很讨厌，但客户高于一切，只要想到可能签单成功，那就得把自己真实诚的感情藏起来。

自敖型新京报广告客户的行为特点主要有以下三点：

（1）常常炫耀自己，对着业务员总是这样说：“我和你们公司总经理是老朋友”

（2）嚎不蔗掩，心里有什么就说什么。

（3）比较善于表现自己。

应对自敖型新京报广告客户应注意如下方法：

（1）如果想探讯什么消息，就可找这些客户，输了一定会炫耀似的说出来，并且知无不言，言无不尽。对于这类客户即使没有签约，也千万别得罪他们，将来还可以通过他们探询消息。

（2）千万别告诉他什么内部消息，否则就没什么秘密啦，

（3）在与他交谈时，必须尽量显示出自己的专业知识，使他敬佩，这样他就会对业务员产生信任感 ，并且报纸广告签约成功也就会增大。