影响报纸分类广告市场细分的五大力量

我国报纸分类广告已经走向了自主经营、自负盈亏、自我发展的企业化管理之路。在决定报纸分类广告进入特定市场时，首先必然会考虑收集并分析各类细分市场的现在的销售量、增长率和预期利润量以及风险性等，也就是说，该细分市场是否具有适度的规模与发展空间。

在报纸分类广告市场竞争中，决定特定市场的长期的内在的吸引力的有5种力量：同类报纸、未进入与新进入的报纸、其他种类报纸以及广播电视互联网等信息提供者、读者的购买力、纸张等供应商。它们可能存在如下威胁：

一、细分读者市场内出现激烈竞争，某一特定读者群已经有了强大的、为数众多的竞争者，该读者群的吸引力则大打折扣，甚至消失。近年来国内一些大城市中短期内出现几家、甚至十几家普通市民报，后来不得不大打价格战。

二、进入市场壁垒不高，潜在的与新进入的竞争者较多。提高市场壁垒，有助于使一些实力较弱的竞争者望而却步。

三、替代品的威胁。中国的读者虽然从总体上看呈缓慢上升态势，但互联网、电视等媒体对受众注意力的抢夺能力不可小视。在这一点上来说，中短期是不用考虑，为什么这么说呢?以美国作为参照，美国是一个高科技发达、传媒市场非常成熟的国家，但是报业的平均利润仍然大大高于其他行业的平均利润。

四、读者的议价能力加强的威胁。近年来报纸分类广告价格大战给读者一个较为强烈的信号：“我们基本上可以不用花钱看报纸。”报分类广告经营者要重视这个危险的信号，最好的对策就是提供读者无法拒绝的广告信息，在报纸分类广告特色上做文章。

五、供应商的威胁。报纸生产是高消耗的产业，其中纸张消耗是重中之重，20世纪90年代中期，世界范围内的纸张涨价风潮曾使许多报社陷入困境。这回到那句老话上，任何行业的竞争其实是人才资源的竞争、资金的竞争。成本的增加只会使那些实力弱的报纸广告经营者竞争者先倒下来。