影响广播广告效果的的十大因素

  （1）收听率

  广播广告的效果跟收听率有关，但其实收听率不是最关键因素。我们理性来看一件事，一个电台节目的平均收听率能到2％已经是很不错的节目了，假设你的广播覆盖的人口是500万，那么可以推估你的广告在这个节目里面播出会被10万人听到，但是你的广告内容传达给消费者了吗？你的广告内容被记住了吗？你客户的目标消费者被广告驱动了吗？这几个问题都跟广告效果有关，其实广播广告有效与否的关键在整个广播广告的策划跟创意啊！在一个平均收听率只有0.2％的节目里面播出的广告可能会比平均2％的节目里面广告效果好，广告效果的关键不是你的广告被多少人听到，而是你的广告打动了多少人！

  （2）到达人群

  你的广播广告被多少人听到了这就是广播广告的到达人群概念。举个例子：三个电台的到达人群分别是20万，30万,50万，那么在这三个电台做媒体组合投放，到达人群的规模就可以达到100万？错！因为如果你在电台投放的频次不够，你是无法完全接触到电台所有听众的，另外几个电台之间的收听人群也会有重叠，到达人群的规模会打折扣的。

  （3）到达频次

  根据我们的调查跟经验，一个广播广告平均被听众听到三次，听众才能完全把广播广告的内容理解明白，平均听到九次才能驱动听众采取打电话等行动，所以在一个电台投放的频次太低，或者投放周期过短，广播广告的效果是体现不出来的。

  （4）广告环境

  一个广告开口在2分钟以内时听众是几乎不会转台的，但当广告进行到第3分钟，第5分钟，甚至有的电台丧心病狂的播9分钟的广告，听众能不转台吗？很抱歉如果你的广告是在有很高比例的听众转台之后播出的，那么你的广播广告创意的再精彩都是白搭。广播广告的播出环境很重要，如果广播广告的安排不合理，会很大的影响你的广播广告的效果，更悲催的是如果你的广播广告是被安排在卖药或者卖酒的专题之后，那么广告效果会更差，因为听众还没来得及回来。

  （5）干扰

  同质性的广告在同一个广告开口播出会互相形成干扰，我听过一个电台上一个广告是百事可乐，下一个广告是可口可乐，百事可乐先入为主了，可口可乐后发制人了，其实广告效果也都是醉了。现在一般电台的地产跟汽车客户最多，最好每个开口不要安排同一个产业的客户，如果真的安排不过来同质性的客户尽可能不要安排太近，比如同样是汽车，不同的价位区间的汽车品牌导致的干扰影响就没那么大。

  （6）性价比

  很多广告主只迷信收听率第一的电台，或者只迷信交通台，但这样的电台通常广告价位很高，在别的台一天能投8次的费用，在强势电台只能投放1－2次，这样同样会导致频次不够的问题，效果一样不会好。

  （7）定位符合

  每个电台的定位都不同，在很多城市的新闻台收听率很高，但分析其听众结构年龄段在45岁以上，所以这样的电台通常会有很多医疗讲座，交通台目标是有车一族，出租车是基础，私家车听的也不少，所以成为很多地产，汽车客户的最爱，音乐台的听众年龄会偏小，尤其是以播放流行音乐为主的电台，但经典音乐电台的听众也是收听人群消费力很高的一群。寻找那个收听人群定位跟你的产品目标消费者定位相近的电台，跟他们深度合作，是最划算的广告投资！

  （8）服务

  电台是否提供广播文案创意的服务？我们一直强调广播的文案创意很重要，一条好的广告效果是一条不好广告效果的十倍，一般广告主的策划人员对广播的理解肯定没有电台人员专业，电台如果能有长期致力于广播广告文案的专职人员，这会形成电台的核心竞争力之一。另外电台如果能帮忙客户策划创意线下活动就更好了。

  （9）时段选择

  很多广告主投广告只选择交通尖峰时段，只选贵的不选好的。但其实时段选择第一要素是越接近购买时机越好，比如餐饮企业，早上11点半下午四点半都是好的时段啊，酒吧就应该集中选择在下班前或者下班晚高峰啊。

  （10）媒体组合

  广播大部分不会形成客户的唯一投放媒体，广播广告有时候只是辅助媒体，当客户以电视或者平面为主要投放媒体时，广播媒体就成为辅助媒体，这时候广播广告就要借力，用跟电视同一系列的音频作为广播广告音频的主要成份，印象转移，当客户看过同系列的电视广告以后，再听广播就容易理解广播广告要传达的内容了，而且广播广告便宜多了，不是吗？这时候广播就成为那个达到驱动消费者展开行动的功能性媒体。当然当客户把主要预算放在广播，以广播为主的时候，我们要拿出更全面的办法，比如用官方微信协助客户传递广告信息，这时候电台的微信也能扮演电台广告助攻的角色了！