影响新京报广告销售渠道选择的五大因素

  新京报广告经营者在设计销售渠道时，若选择一个适应新京报广告市场中各种机遇与状况的方案，渠道效力就会得到充分发挥，使分类广告产品销售畅通无阻。一般而言，影响新京报广告销售渠道策略的因素有：渠道结构、广告主、市场竞争、报纸广告自身、经济发展情况等环境因素。
  1、渠道结构因素。渠道结构的层级越多，意味着新京报广告经营者与广告主之间的沟通不能做到直接和快速，经营着对销售渠道的管理和控制将付出更多精力，因此，渠道结构越扁平化越好，越短越好。但渠道层次越多，也表明渠道的灵活性更大。
  2、广告主因素。在某种程度上，新京报广告营销渠道，可以被看成报纸媒体为广告主传递广告价值而设计的一个支付系统，广告主为购买新京报分类广告使用价值支付出交换价值。因此，新京报广告经营者在设计营销渠道策略时，必须将目标广告主通过销售渠道最想获得什么样的价值明确化，即目标广告主希望从新京报广告营销渠道中得到什么样和什么水平的服务。一般分类广告主对渠道规模和分布区域等都会有很高要求，对分类广告主而言，渠道是否容易获得，要看他们生长的地点、经济能力和文化传统的制约如何而定。渠道越分散，交货越迅速，产品种类越多，附加服务越多，该渠道的服务水平就越高。新京报广告经营者希望满足广告主服务需求的总渠道成本最小化，在满足广告主需求时，经营者会对满足需求的可行性、成本和广告主的偏好进行评估，从而作出合适的营销渠道决策。
  3、市场竞争因素。出于竞争考虑，新京报广告经营者采用两种策略：一是针锋相对，在竞争对手营销渠附近建立起自己的渠道；二是退避三舍，避开竞争对手的营销渠道，选择其他地方布点。
  4、新京报自身因素。一是新京报广告产品现有规模和预期规模增长率，决定营销渠道成员数目和类型，即是采取密集代理，还是独家代理或精选代理，视市场需要而定；二是新京报广告运用的市场营销策略；三是新京报广告营销渠道政策的稳定性。
  5、经济和法律环境因素。在经济繁荣时期，中小企业主对新京报广告版需求加大，经营者会有意识地增加营销渠道数目，为广告主提供更多服务。