与新京报广告客户初次沟通的8大要点

新京报广告业务员必须与潜在的客户建立良好的关系，新京报广告业务员必须吸引顾客的注意力，否则以后的行动可能会不起作用。在这一阶段，新京报广告业务员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系;在倾听的过程中，一旦发现问题，新京报广告业务员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。

新京报广告业务员在介绍报纸广告时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。新京报广告业务员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。新京报广告业务员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任新京报广告业务员。由此，新京报广告业务员可以和潜在顾客建立良好的客户关系，初次销售拜访要注意哪些问题在初次销售拜访中，要注意以下八大要点：

1、营造良好气氛营造一个良好的氛围，这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下，才有可能产生购买的欲望。很多新京报广告业务员见到客户以后，经常会不由自主地说一些使气氛变得沉闷的话题，例如：“哎呀你看天气太热了，满身大汗”——这样的话题尽可能地少说，尽量说一些轻松愉快的话题。

2、显示积极的态度第二点，要显示出一个销售员的积极的态度。实际上，客户愿意与一个积极的销售员做交易，而不愿意和一个消极的人沟通，因此，新京报广告业务员一定要表现出积极的态度。

3、抓住客户的兴趣和注意力一定要抓住客户的兴趣和注意力!尤其是竞争日益激烈的今天，每一位客户都非常繁忙，一旦对你的话题没有兴趣，他就会对谈话的内容及销售员本人产生极大的反感，所以一定要时刻观察客户的注意力和兴趣。你可以看着客户的眼神，当他的眼神飘忽不定的时候，说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或者失去了兴趣，那么你就要找出新的、可以调动他兴趣的话题。

4、进行对话性质的拜访设法使每一次与客户之间的拜访都是一种对话性质，其目的是要让客户多说。很多销售员，见到客户以后就不厌其烦地说，在他描述产品之后客户却总结了两个字“不要”，这是非常不专业的表现。如果客户不说话，怎么办呢?可以用提问的方法引导客户去说，使之成为对话性质的拜访。

5、主动控制谈话的方向。作为一个新京报广告业务员，在和客户交谈的时候，一定要主动控制谈话的方向。因为拜访客户是销售员的工作，必须精心控制谈话的方向，使谈话朝着对销售有利的方向发展。千万不要让客户左右谈话的方向，无意间把话题带入一个对销售很不利的方向。如果谈话时客户引导你转入“公司控制费用”、“公司正在裁员”等话题，就对你的销售非常不利，因此要时刻控制谈话的方向。

6、保持相同的谈话方式第六点需要注意的是时时刻刻保持相同的谈话方式。这样会让客户感到非常的舒服，愿意多说话，新京报广告业务员也会感觉到舒服。比如说语速，有的客户说话快，有的则慢一些，那么销售员就要从语速上保持和客户相同，这样客户听起来会感到舒服。我们可能都有过这样的经历：与一位说话速度非常慢的人对话时，感觉很苦恼而且不舒服，从而失去耐心，想尽快结束这场谈话。因此，要保持和客户相同的谈话速度，同时也要注意客户音量的大小，同客户的音量要尽可能相当，这样会更加有利于沟通。

7、有礼貌礼貌会赢得客户的好感，进而把这种好感转变成对你的信任。作为新京报广告业务员，要把礼貌体现在实际行动中，化成客户能够看到的行为。例如拜访客户后，在起立辞别时，应该把客户的椅子放回原地——这样一个简单的行为就能让客户建立起对你的好感。所以说，在任何时候都要注意类似的行为。再如，你可以顺手甚至是刻意地把用过的一次性纸杯拿起来，专门放到垃圾筒里。这也是一个有礼貌的专业新京报广告业务员的行为——尽管客户说不用了，但仍然要坚持做到，使之成为一种习惯。 

8、表现出专业性一举一动都要表现出你的专业性。这种专业性来自你的微笑，来自你的握手。专业的表现也是赢得信任的一个重要因素。