中小企业报纸分类广告投放技巧

    中小企业在营销当中就更依赖报纸分类广告。因为中小企业资金非常有限，不像大企业那样财大气粗，不可以投入巨资用于建立市场对企业品牌名称的认可度，培育市场对企业品牌的偏好，甚至不会有所谓的广告预算之说。中小企业需要便宜、实效、能立刻产生效果的报纸分类广告。第一位中小企业主都希望自己的每一分广告费都发挥最大的效用。

报纸分类广告正好适应了中小企业的特点，信息能随时调整变更。中小企业做广告就是为了促进销售，希望现在立刻就能接到客户的电话，接待客户上门，甚至希望马上就有现金收入。每次广告投放首先必须刺激足够多次的购买行为来冲抵广告的成本。报纸分类广告登报效果是有弹性的，弹性是指相对于广告量1%的变化，销售量变化（或市场份额变化）的百分比。它也叫广告的销售弹性。报纸分类广告不能保存，信息内容具有时效性，延续性很差，广告效果来得快，去得也快。若今天刊登了，今天就会有效果，若明天不登了，那明天就有可能一点效果都没有了。可见报纸分类广告是一种效果弹性很大的广告类型，查询和回应量受刊登频率的影响很大，因此对于一些长期有效的交易信息，中小企业广告主一般都会采取重复投放的策略。

报纸分类广告重复投放策略的目的与品牌形象广告的目的是不同的，后者是为了累积印象，逐渐改变态度，而前者是为了扩大受众范围主，覆盖即时、多变的市场需求状况，长期保持稳定的查询量和交易量。今天看报纸的人不一定昨天看了报纸，也不一定明天也会看报纸，而今天没有需求的人说不定明天就会有需求，人们一旦有了需求就只会在当天的报纸上寻找信息，所以报纸分类广告主不能放过任何一次能够引发客户直接交易行为的机会。