转化新京报广告客户疑问的最佳方法

文章出处：网责任编辑：光驰广告作者：王光驰人气：-发表时间：2014-10-21 17:38:19 【大中小】

所谓新京报广告准客户的反对问题有两种：一个是新京报广告准客户的拒绝借口，一个是新京报广告准客户的真正困难。不管是哪一种，只要新京报广告业务员有办法将反对问题转化成自己的销售卖点。都能“化危机为转机”，进而成为“商机”。如果这是新京报广告准客户的拒绝借口的话，他将因此没有借口拒绝业务员的推销；如果是客户的真正困难所在，就正好解决了他的困难，他也就没有理由再拒绝业务员的推销了。

一般来说，新京报广告准客户的任何反对问题，都可以试着把它转化为你的卖点，其中应用之技巧如何，就看销售人员的体会了。当新京报广告业务员尝试促销被拒之后，与其勉强且直接反驳客户的问题，不如先转移当时的话题，让客户认为你不会再继续说服他购买，等到气氛稍有改变之后，再继续尝试促成。