读者接受报纸广告的消费层次[ 08-12 16:42 ]

按照读者接受报纸广告的主动性强弱程度，读者主动性阅读可分成四个层次： 第一个也是最低的层次是强迫性阅读，指在没有选择的情况下阅读广告。目前的电视、广播广告就是属于这种类型，无论受众喜欢与否，都无法改变节目和广告的呈现顺序，受众处于强迫接受的被动状态。 第二个是选择性阅读。报纸、杂志等的工商广告、软文就属于这种类型，要是理性选择的话，人们永远不会以阅读这些广告为第一目的。它们与新闻版面混合编排，但是读者毕竟具有阅读这些广告与否的选择权，只是在阅读新闻资讯的时候不知不觉地接触到某些广告信息，正常阅读受到一定程度的干

广告公司和广告产业的形成与壮大[ 08-09 16:48 ]

我国广告产业经过二十多年的发展，截至2012年底，广告公司数量已达几十万家，占广告经营单位的70%。广告从业人员达到60多万人，增长迅速。对广告市场而言，广告公司是其核心构成，是定义广告产业的关键。定义一个产业实质上就是划定已立足竞争者与替代品的界限，现有公司与潜在进入公司的界限，以及现有公司与供方、买方公司的界限。广告公司的业物运作实际上就反映了广告产业边界的划定，而其业务运作水平则直接反映了广告产业的发展水平。 在我国广告公司的各种构成中，国有广告公司在业务量上仍然占据着主导地位，但在数量上所占比重已大为缩减

报纸广告管理者如何培养负责任的销售人员[ 08-08 16:42 ]

报纸广告管理者与销售人员之间更多的是一种合作关系，管理者越来越需要树立我为销售人员服务的思想观念，采取管理合作者的方法来管理销售人员。因此，管理销售人员的工作日益成为一项销售服务工作，销售人员需要被服务和被说服。也就是管理者尽量满足销售人员提出的合理要求，为销售人员解决问题，严守承诺，说得到，做得到。在服务过程中，管理者不是操纵销售人员，而是通过恰当的服务方式和服务内容来加强销售人员的责任感，激励、引导和组织销售人员做好自己的工作，协助销售人员得到应有的发展，最终提升销售人员的工作绩效。 管理者可以通过以下方式来

报纸广告版面的经济成本[ 08-07 17:09 ]

报纸广告版面的价格决定同一般产品有很大的不同。一方面，报纸价格本身未必同生产成本相关，特别是对于以广告收入为主的报纸；另一方面，由于报纸价格明显低于成本，所以广告版面价格必须大大高于成本才能实现良性的经济运转，即报纸广告版面具有补贴新闻版面的功能。 对于报纸广告版面经济成本，总成本包括固定成本和可变成本。固定成本，指不随生产的产量变动而变动的成本。如办公室租金、电话、电脑、行政人员工资、业务员基本工资等。可变成本，指随着产量变动而变动的成本。如业务员提成、管理者的提成、印刷成本、税收等。 对企业来说，总成本分类

培育报纸分类广告市场不应照搬国外模式[ 08-06 17:02 ]

国外报纸分类广告版面简单、干净、利索，直接呈现类目，指引性的编排设计绝不拖泥带水。这主要是因为在国外分类广告已经深深融入了每个人生活当中，整个社会的分类广告消费文化已经形成，每份报纸拥有的读者群对分类广告产品已经相当熟悉，报纸分类广告版面承担的功能纯粹是方便读者查阅。而我国大部分报纸采取了与国外报纸相同的版面风格，这不符合我国目前处在培育阶段的报纸分类广告市场对版面功能的要求。 我国报纸分类广告版面承担的功能，除了方便读者查阅，还有培育报纸读者以及整个社会分类广告消费文化的任务。一个核心思想是：通过版面可读性的达

分类广告资讯市场与发布渠道的博弈[ 08-05 16:22 ]

大众传媒产业作为内容产品提供者，在内容产业的发展历程中扮演着重要角色，并且形成了内容产品创作与制作、销售和品牌推广的独立而完整的体系。内容产业和大众传媒产业主要的不同在于：大众传媒产业强调传媒，媒介是决定传媒产业的核心部分，产业内分类是按照媒介的形态进行的；而内容产业则是强调内容，内容部分媒介中独立出来，形成大规模的内容产品生产，并且通过更为广泛的传输渠道和信息终端，进行更大规模的交易，数字化的大众传媒内容产品将会融入内容产业。 从这种对于大众传媒产业与内容产业模式区别的分析，我们可以看到分类广告未来的发展方向。

报纸广告媒体应着重提高团队成员的素质和能力[ 08-02 17:16 ]

报纸广告媒体要提高产品经营水平和产品质量，必须提高管理人员的基本素质和业务能力。对特定的一家报纸而言，固然可能通过人才引进在短期内改变管理团队人员结构，提高竞争力，但从根本上说，管理团队运营总体水平的提高主要还是通过对现有人员的教育培训来挖掘内部潜力来完成。何况目前我国缺乏媒介经营管理人才，高素质的报纸分类广告经营管理人才就更加缺乏，整个社会缺乏关于分类广告经营管理知识的储备，所以更加需要通过学习来加强现有管理团队的经营能力。 报纸分类广告管理团队各成员，享有相应的正式权力，这种权力的实现在某种程度上是建立在管理

报纸广告信息的专业化定向传播[ 08-01 17:01 ]

不同的读者群体有不同的信息需求，为了使读者的多样化需求得到充分满足，报纸广告在资讯内容方面逐渐走向专业化道路。特别是20世纪90年代中期以后，都市报异军突起，报纸竞争更加激烈。各地报纸为了在市场上站住脚，获得发展，再次借助扩版，增加报纸信息，报纸进入到了厚报竞争时代。面对如此多的版面和信息，报纸采取了专版专刊的策略。各种各样的专刊纷纷出现，如生活副刊、健康之友等，各种专版的主题，已包括社会生活的方方面面，各种专刊都独立成叠，给读者充分的选择权利。 与此相适应，广告信息也面临着向专业化、分类分版的方向转型的态势。正

如何将报纸分类广告的实用性与艺术性完美统一[ 07-31 17:18 ]

读者主动阅读报纸分类广告，因此报纸分类广告编排与报纸商业性广告版面依靠广告设计创意来吸引读者的做法有明显的不同，为了方便读者搜寻，主要依靠版面的设计创意。报纸分类广告集中排印，几乎纯为文字稿，字体较小，很容易挤成一团，造成类目标题标志不明显，从而满足不了读者信息消费的需求。在国内，相对于报纸本身的变化改进，分类广告版面的故步自封、墨守成规使其成为报纸编排的丑小鸭。国内大多数辟有分类广告报纸对大分类广告版面设计的艺术性不是很重视，因此由分类广告本身应该具有的美观整洁而给读者带来的便捷性就不免打了点折扣，一定程度上影响

编排报纸分类广告的注意事项[ 07-30 17:08 ]

随着报纸分类广告从零散走集中，在集中的过程中应着重注意三点问题： （1）编排类目要注意相关性。所谓相关性，是指在编排时把一些相关性类目尽量有机地靠近。报纸分类广告类目之间如保衔接，才能使整个报纸分类信息播效用最大化，这是分类广告在编排上需要考虑的。如家居建材类目一般要与房地产类目靠近放在一起，因为他们都是房地产下游产品和服务，也是人们生活中最需要的信息。 （2）报纸排版的公平性原则。新闻编排，依据新闻重要性来处理新闻刊登位置。而报纸分类广告版面在位置上是有价值的，在排版时，一般按照广告规格大小，由上到下，由外到

分类广告传播的性质[ 07-25 17:21 ]

在媒介这个信息分类市场上，由于供给方和需求方都可以在上面发布广告，因此常常会出现供给广告和需求广告并存的局面，而这也是分类广告传播的特殊之处。作为沟通供求双方的信息传播，广告本来就应该涵盖供给和需求两个方面。商业广告的功能，不仅在于传达商品供应信息，也可以用来传达商品需求信息，广告从商品信息扩展为商务信息，并不违背广告本质的规定性：付费的媒体公开传播。而且在未来互联网化、数字化传播环境下，这种广告界定更符合电子商务发展的需要。 分类广告的通用传播模式，主要是以报纸分类广告为原型进行研究的，因此也可称为报纸分类广告传

读者选用报纸分类广告的信息搜集[ 07-24 13:28 ]

读者选用哪一家报纸分类广告，读者一般会对两三家报纸分类广告产品进行信息搜集，以便作出合适的决策。信息来源有内部和外部两种。内部信息指读者以前有过通过特定一家报纸分类广告寻找信息购买东西的经历，若这种经历是正面的，读者往往根据以往查询信息的偏好来选择报纸广告，而不会对报纸分类广告产品个体属性进行评价。若读者没有这方面经历，读者喜欢阅读某家报纸的偏好将发生作用。若读者对报纸分类广告产品了解很少，将格外重视外部信息的作用。 外部信息包括：一是分类广告载体报纸的影响力。报纸分类广告在某种程度上是靠报纸影响力赢来的。二是报