个人和小企业为主的广告主市场开发[ 07-08 16:49 ]

个人和少部分小企业主，广告来源比较分散，分布区域广，需求偶然性大，广告投入不大、报纸开发程度有限，版面成熟度有限。这类市场属于报纸分类广告的基本市场，是报纸分类广告大众化和信息多样化的重要衡量指标。 在管理上，全面开放，报纸内部任何媒介顾问都可以跟进，以跟进客户先后和最终签单作为业务评判标准，激励媒介顾问大力开发这类市场。由于服务区域广泛，报纸需要多区域角度作经营管理考虑，除了报纸本身多设服务网点外，还要借助于合作伙伴渠道服务，如报纸发行站、便利店和居委会等。如新京报规定房产部跟进房地产项目广告主；汽车部跟进汽车

分类广告版面编排原则[ 07-08 10:53 ]

所谓版面编排，是指报纸分类广告编排人员在一定编排原则指导下，运用一定版面语言，将分类广告内容用最适合读者阅读的版面空间表达出来。 按照报纸的两次销售理论，报纸广告版面出售的持续实现，最终取决于广告版面拥有的读者数量和质量。读者阅读分类广告，主要是为了寻找分类广告主发布的适合自己需要的信息，而且每个人的需求不一样。引导读者去选择报纸广告内容的首先是版面，报纸分类广告版面主要是由文字稿组成的有机整体，因为文字符号具有线条性，一行一行依次阅读才能理解所含的意思，需要有时间的推移过程。而版面是展开的，一览无余，特别是版面

报纸分类广告读者的鲜明构成特点[ 07-04 14:52 ]

报纸进入报业市场，第一位的问题就是进行读者定位。报纸同任何一种产品一样，必须有自己特定范围的消费群。报纸只有明确了自己特定的读者群，才能在内容安排和风格设定上尽可能满足这类读者的需要。由于报纸产品的双重出售特性，广告主会对报纸读者群的商业价值进行判断，分析其目标消费市场区域的叠合度以确定广告投投放某介及投放量。 因此，对于报纸分类广告经营而言，读者定位的本质就是寻找分类广告市场，报纸读者定位解决的不仅仅是给谁看的问题，同时是给分类广告主提供载体、为不同的广告主创造接近不同类型读者的机会的问题，两者的结合点是读者，

报纸广告销售人员业务和客户资源划分[ 07-03 14:40 ]

报纸广告业务资源的划分，主要是对业务部门设置及其业务范围作出区域上的规定，同时对任何销售人员可以跟进的类目业务资源明确化。 业务部设立四个部门：东部区、南部区、西部区、北部区。 四部区业务界线：可以以某某街道、大街、路画分一条线，这条线以东为东区，其余为西区。以这个方法也可以将南北区部画出。 公共资源业务范围：（1）商业服务/产品栏目内各行业广告业务在东西区内与南北区开放；（2）房地产、启事声明及其它未明确或新开发客户广告业务在全区内开放。 客户资源，是报纸分类广告媒体或公司生存的生命线。如何使客户资源的潜

广告公司要走规模化经营之路[ 07-02 16:43 ]

所谓规模化经营，是指报纸分类广告经营者将媒介顾问、技术设备和资金等各种生产要素集中使用，并采取多种有效的经营管理手段，从而获得适度版面额度，最终获得最大经济效益的经营方式。需要注意的是，这里的规模，讲究综合型和集中型的经营运作，规模效应的营造也是一个长期过程。 通过相对粗糙化的规模来吸引消费者，再通过提高价格等措施来过滤消费者，追渐细分市场规模，在细分市场基础上重新整合消费者，形成更具传播效益、资本效益的更大化的规模。正如我国有些报纸为了营造报纸分类广告版面规模，单纯采取最简单但不是有效的所有类目免费刊登经营手法

人群定向：从争夺位置到争夺人群[ 07-02 10:02 ]

  搜索引擎的崛起，让搜索营销成为一种互联网的主流营销方式。根据内文页内容去匹配广告的做法也得以流行。谷歌的adsense广告模式，借助关键词匹配广告高效地将目标人群进行着区分。但内容、关键词匹配广告的模式的问题也很显然，有时候广告与搜索关键词的关联不高，从而导致广告被点击的概率很低。随着云计算的广泛应用，对互联网人群的跟踪和定向，以及海量计算技术的成熟，让互联网广告迈入人群定向时代。通过对互联网人群上网轨迹的追踪、分析和计算，可以让营销可以精确到对每一个人去进行广告的推送。   目前，在互联

面对新媒体报纸广告经营策略[ 06-28 17:44 ]

  广告传播终端化，如今广告主不仅仅重视传统媒体的广告价值，而且对人员促销、卖场促销等终端营销也越来越重视。因此，媒体应该借助自身所拥有的巨大客户资源，帮助广告主实现一对一的终端销售。比如，报纸都有自己的读者数据库，报社发行公司可以在发送报纸的时候对广告客户所对应的客户做一些广告宣传任务。它的好处是可以使广告宣传的要素得以延伸、加强和重复，有助于帮助消费者对产品产生具体印象，同时避免报纸广告干扰性强等劣势，利用地利之便为 江苏城市职业学院毕业论文8消费者购买商品补充更多的认知信息。   延伸广

报纸分类广告与黄页媒体合作发展[ 06-27 17:43 ]

综合型黄页产品系列一般包括：1、黄页工商号簿。主要是商务信息，发行对象是政府单位和工商企业。2、消费指南。主要是消费信息，市民生活的消费指南，发行给广大大众消费者。3、针对某一行业的特殊号簿。如汽车版，定期发行的专刊，侧重刊登与人们消费生活有密切联系的商业、服务业、旅游业、餐饭业、房地产及其他综合性服务行业信息。 在国外发达国家，黄页分类广告是以B2C（商业对消费者）为主，而我国绝大多数城市的黄页广告主要以B2B（商业对商业）类广告为主，而消费服务类广告在我国大部分城市只占不到10%，即使上海这样发达的城市也才占

报纸分类广告要采取系更化编排[ 06-26 17:28 ]

分类广告独立成叠，在版面编排上具有较强独立性，因此非常适合作系列广告的编排。出现在同一版面的系列分类广告，可通过以下两种创作方式达到非常规的效果： 一种效果是，重复投放大体一致的几篇广告，重复的广告版面能够吸引读者的眼光，起到强调的作用。重复会产生安定、整齐、规律和统一的感觉，但容易使人觉得呆板、缺乏趣味。因此在版面位置上要进行周密考虑，如新京报的分类广告，选择了左右两主栏、上下分层次的位置进行投放，感觉轻松、跳跃，而且在整个版面内充分搏捉读者视线。 另一种效果是，在同一个版面内发布几篇相互关联的悬念式分类广告

报纸广告发展机遇与挑战并存[ 06-25 17:28 ]

  虽然我国分类广告市场的开发程度很小，但发展空间却很广阔。一方面，我国报纸通过这些年来向国外媒体“取经”，分类广告的内容变的更加丰富，版面安排也更加合理、美观，呈现出不断进步的趋势。另一方面，各大报纸目前仍把主要资源用在工商广告的经营上，虽然有些报纸已经开始重视分类广告的业务，但毕竟以我国目前经济发展的形势，房地产、机动车、通讯这些迅速发展的行业的工商广告仍将大量投放，这些行业的广告仍是报纸广告收入的重要来源，因而各报社的广告经营重点仍在工商广告上，对分类广告的重视程度并不高，而

广告公司要坚持广告形式多元化[ 06-24 17:36 ]

  首先，根据报纸定位，读者受众的特点，设立专项版块，如房地产、汽车、IT等专版，对广告资源进行合理分工，优势组合，有效抑制竞争对手。第二，加强分类广告和中缝广告，以较为优势的价格吸引一批中小工商业者，使报纸广告不失去这部分收益。第三，以“活动”打造报纸广告的新增长点。媒体的最独特之处是其对社会资源的占有和配合能力，举办各种活动可以起到聚合核心读者群，影响核心广告客户的作用，通过与目标读者、广告客户的互动作用，提升报纸广告的品牌形象。  

当前分类广告面临的问题[ 06-20 16:59 ]

  分类广告作为报纸发展到一定阶段后适应市场需求的产物，已经成为报业经济的一个重要支撑点，分类广告在经济发达国家发展比较成熟，固然与其媒体产业高度发达的大环境有关，但更为重要的是国外的媒体充分挖掘了分类广告的各种功能。因此只要能够抓住读者的读报心理，使读者能够很方便的查找其所需要的信息，提供相应的服务“投其所好”，就能被广泛接受，而读者的认可也正是报纸分类广告能够存在的重要支柱。目前我国绝大多数报纸虽然都开辟了分类广告业务，但经营上多数还停留在“有就登，没有就