与擅长交际的新京报广告客户打交道的方法[ 10-27 17:17 ]

擅长交际的新京报广告客户具有热情而幽默的个性，属于最易打交道的类型。他们能迅速吸引人们的注意力，并具有领导其他人参与某一任务或活动的能力。他们的行为特点是： （1）很容易适应一个变化的局面。不管话题是什么 ，他们总有话可讲，而且讲话的方式总能令人感兴趣。 （2）有时表现过甚，因而有时被视为“矫揉造作”或“装腔作势”。 （3）不注意细节，喜欢热闹，对任何 单调的事情或必须单独做的事情都容感到厌烦。 就对这类新京报广告客户要注意重点是： （1）使双方谈话有趣并行

正确把握新京报广告客户心理的技巧[ 10-22 16:41 ]

留心新京报广告客户的表情，表情是新京报广告客户内心世界的真实体现，细心的新京报广告业务员一定会通过这种行为表现体会出客户的真实想法。 新京报广告业务员可以从客户的态度来判断客户感兴趣的程度： （1）留心客户的视线是否随着业务员的动作，或者随着展示的文件而移动。 （2）要看客户的眼睛是不是像要闭起来似的，或者是眼睛连眨都不眨。 （3）客户的嘴角往后拉，或者嘴部半开半掩。 （4）客户会随着业务员的话题的变化面改变表情。 新京报广告业务员可以从如上表情中判断是否有可能成功签订报纸广告合同。一定要注意，不仅要留

赞美新京报广告客户的四大技巧[ 10-16 17:24 ]

赞美就是找出新京报广告客户的特点和优点，然后用恰当的语言表达出来，使新京报广告客户充分接受，在赞美客户时，新京报广告业务员可以利用一些技巧，把握赞美的四个要领： 1、感情自己然流露。当新京报广告业务员真正欣赏接触的客户时，就会发现客户身上的优点和特点，感到深受鼓舞，甚至不说反活觉得不舒服，于是就会把感觉进出来的一种感情自己流露的行为过程。其实发现新京报广告客户优点本身就是一种创造性的过程，新京报广告业务员应为了这种新发现而感到高兴，一定不要不好意思。 2、题材选择应灵活。作为新京报广告业务员，只要用心去发现和寻

如何有效与新京报广告客户电话沟通[ 09-25 17:07 ]

　　上班时间打来的新京报广告电话几乎都与工作有关，光驰传媒公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌 粗率答复：“他不在”即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。对方查询新京报广告部电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。 　　我们首先应确认新京报广告客户身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对新京报广告客户提出的问题应耐心倾听；表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要

提问在约见新京报广告客户中的重要作用[ 09-09 16:57 ]

新京报广告业务员在与客户面谈时，提问是重要的语言表达方式，通过适当的提问，可以使客户提高参与洽谈的兴趣。提问在约见新京报广告客户中的重要作用主要表现为以下四点： 1）表示业新京报广告务员对客户的关心尊重。 2）可以检验新京报广告业务员事先收集客户信息的准确性，做到心中有数，为下一步的新京报广告业务洽谈做好准备。 3）可以促使新京报广告客户集中精力，更好地理解和记忆新京报广告业务员介绍的内容，为业务员顺利拿下广告登报订单打好基础。 4）可以检验说明工作的效果，并为下一步的说明找到正确的方向和方法。 &nbs

陈述新京报广告业态的4大技巧[ 09-05 14:33 ]

为了使所传递的信息能够被新京报广告客户理解，并产生预期的效果，新京报广告业务员在进行陈述新京报广告业态时必须做到以下几点： 1、简洁。简洁是对新京报广告业务员的基本要求之一。新京报广告业务员在陈述业务时，应简单明了、干净利落、避免拖泥带水，反反复复。应尽可能用较短的时间把比较重要的信息传达给客户。试想一下，即使是好朋友之间交谈，如果一方占用过多的时间，一味说明自己的想法，不给对方机会，对方会怎样？何况是两个刚刚认识的人之间的谈话。有效的做法是尽快唤起客户的兴趣，才可能使业务发展进行下去。 2、流畅。流畅同样是新

约见新京报广告客户的7大时间节点[ 08-29 16:08 ]

约见新京报广告客户的主要内容是与客户见面的时间，选择好一个对双方都合适的时间很重要。因此，在确定时间方面，新京报广告业务员应注意。因此，应注意客户的作息时间与上下班活动规律，从中寻找客户较为轻松和愉快的时间作为约见时间。约见新京报广告客户的时间节点大致有以下7点： 1、新京报广告业务员尽量替客户着想。最好由客户来确定或由客户主动安排时间。 2、新京报广告业务员应根据客户的特点确定见面时间，避免在客户最忙碌的时间内与客户见面。 3、新京报广告业务员应视广告业务的内容特点确定约见时间。时间要能衬托广告业务的优势与

拜访新京报广告客户前的准备事项[ 08-28 16:51 ]

专业新京报广告业务员在拜访客户时，总是要做一些准备，尤其是第一次拜访，更要做好必要的准备。以保证面谈有效。在同具客户洽谈新京报广告业务前，业务员要收集相关客户的必要信息： 1、客户所在企业情况。比如，是否是重点企业，经济壮况，公司日渐兴旺的业务，公司发展的主要原因。目前捆难，摆脱困境的新京报广告创意方案等等。 2、客户本人的基本情况。例如，职务，专业，性格，兴趣爱好，籍贯，主要家庭情况 ，社会关系（爱人，子女，亲戚，与企业其他人的关系）他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的不例。 3、客户最近的状况。例如，

委托约见新京报广告客户的两大好处[ 08-27 15:38 ]

对那些不便亲自接近新京报广告客户，或者不能亲自接近的新京报广告客户，新京报广告业务员可选接近客户周围的相关人员，再委托他们约见客户本人。这种委托约见的优点主要有两大好处： （1）可以节省新京报广告业务员活动时间，提高业务拓展效率。首先，新京报广告业务员不可能亲自约所有的客户，也没有必要亲自约见每一个业务拓展对像，其次，对于有关具体的约见事宜，在新京报广告业务员看来也许比较难办，而在委托的对像看来却易如反掌。这时，新京报广告业务员应该把握时机，看准对像，进行委托约见。 （2）委托约见有利于克服业务拓展的障碍，促成

当面约见新京报广告客户的缺点[ 08-25 16:25 ]

当新京报广告客户有签约意相时，新京报广告业务员一般都会与客户当面约谈，在成功约到客户的同时，也存在一定缺点： 1、地理方位限制。如近期举行一次产口展览会，客户可能分布在各个地区，此时新京报广告业务员不可能也没有必要约见所有的客户。 2、新京报广告业务员寻找合适的机会去当面约定，所以效率很低。 3、易引起不必要的误约难题，当面约见一般是在彼此见面交谈时达成口头上的约定，匆匆忙忙的，难免会须注意不到的地方，而且客户如果不做字面计录很有可能遗忘。 4、拒绝约定，会使新京报广告业务员非常的尴尬，形成被动的不利局面。

当面约见新京报广告客户的4大优点[ 08-22 16:52 ]

当面约见客户是指新京报广告业务员与客户约定面谈的时间、地点、方式等。当面约见的机会很多，例如在途中不期而遇时；在见面握手问好时；在宴会上起身分手时，新京报广告业务员都可以把握机会与目标客户当面约见。确定了新京报目标客户之后，新京报广告业务员下一步的工作就是要约见客户，约见客户的方法很有讲究，一般采用当面约见客户签约的机率比较大。当面约见客户的优点主要有4点： 1、可以消除客户与新京报广告业务员之间的隔阂，无形之中缩短了彼此的距离，在十分友好的氛围里建立起亲密无间的关系。这样，客户往往会欣然应允业务员的约见请求。

新京报广告业务员寻找客户应具备的条件[ 08-21 17:25 ]

新京报广告业务员可以根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找目标客户，这种寻找客户的途径比较古老，新京报广告业务员要运用如此方法，应具备以下两个条件： 1、具备良好的职业意识，即随时随地的挖掘客户的习惯和敏锐的观察能力，有了这种意识，新京报广告业务员就能够在别人的不注意的时间和地点发现目标客户。 2、新京报广告业务员必须具有主动精神，必须充分调动各种感觉器官，运用个人观察结果寻找目标客户，使广告业务员直接面对市场，面对客户，对业务员提高扩展能力，积累广告扩广经验有很大帮助。而且个人观察法可以说是其他各种方法的