新京报广告部对广告代理公司的四大激励措施[ 04-02 16:16 ]

新京报广告部与中标的广告代理公司签订合同时，一般会在合同中约定对中标的广告代理公司进行激励，充分发挥广告代理公司作为销售渠道的作用，使新京报广告代理制能够顺利实施下去。 新京报广告部对于表现良好的广告代理公司，采取的激励措施主要包括以下四点： 1、新京报在推广告品牌时，有意识突出新京报分类广告与新京报工商广告品牌，促进新京报广告版面的销售。 2、资金支持。降低新京报广告版面结算比例，使广告代理公司有更多资金投入市场开发中去。 3、额外奖励。对于广告代理公司业绩突出的，新京报社年终给予其额外的一笔物质奖励，并

新京报广告信息是供需互通的高效平台[ 03-28 16:33 ]

  新京报广告信息的传播，实质上是供给方和需求方的互通有无关系，供给方、需求方分别是指营销领域产品的生产者和消费者。供给方不一定是企业，需求方不一定就是个人，他们所代表的只是对于某一类产品的供给源或需求源。另外供给方和需求方也并非一成不变，针对不同的产品或服务，供给和需求的角色就会发生转变。新京报广告信息传播就是他们之间信息流通的主要形式。从本质上说，处在同一市场的供给方和需求方有潜在的利益关联，因此新京报广告信息传播关系应该是平等互利的，他们都有可能向外界发布信息，也有可能从外界获取信息，即是传播者，又

主持新京报广告销售人员晚会要点[ 03-14 14:07 ]

新京报广告销售晚会，主要是在整个团队范围的讨论上来分析和解决问题，每个销售人员也是问题解决方案的提供者，不能为了开会而开会，而是通过一种开会的制度来提高工作效率，创建一支高效的销售队伍。 新京报广告销售晚会，可以小组或区域内全部小组的形式召开，由区域经理或小组长主持，或大区经理主持，或由小组推选出来的销售精英主持。组织晚会的主要目的是为了解决销售人员在当天销售过程中遇到的带有普遍性的问题，管理者不能在晚会上教训销售人员，可以私下进行。 新京报广告销售晚会一般采取两种方式：第一种是现场讨论销售疑问。尤其在正式如开

新京报广告管理者与销售人员的交流技巧[ 03-12 15:56 ]

新京报广告管理者与销售人员讨论某个具体客户，是最为稳妥、有针对性的办法，管理者就可以专注于具体某些事情上。如查看销售人员前一天询问客户过程中记录的笔记，审查笔记本上的信息是否有助于为销售人员当天去拜访客户做一个更为完善的计划；或审阅销售人员当天的拜访计划，并进行模拟销售，检查销售人员是否达到了管理者所期望的程度，正面指出新京报广告销售人员的弱点并提出涉及到客户的具体建议。这样，即使销售人员没有得到管理者的完全赞同，销售人员也会对自己的计划和当天的工作拥有良好的感觉。 新京报广告管理者与销售人员谈心可以采用三种方式

新京报分类广告的传播方式[ 03-11 17:35 ]

在新京报分类广告这个信息分类媒介市场上，由于供给方和需求方都可以在新京报分类广告版面发布广告，因此常常会出现供给广告和需求广告并存的局面，而这也是新京报分类广告传播的特殊之处。作为沟通供求双方的信息传播，广告本来就应该涵盖供给和需求两个方面。新京报商业广告的功能，不仅在于传达商品供应信息，也可以用来传达商品需求信息，广告从商品信息扩展为商务信息，并不违背广告本质的规定性：付费的媒体公开传播。而且在未来互联网化、数字化传播环境下，这种广告界定更符合电子商务发展的需要。 新京报分类广告的通用传播模式，主要是以报纸分类广

新京报广告管理者主持早会的6大益处[ 03-04 17:00 ]

早会，一般是由新京报广告部经理主持，是一种需要在实践中不断完善的艺术，指在一定周期内每天选择5-7个不同的新京报广告销售人员重点谈话，会谈对象主要是以单个销售人员为主。 早会的主要目的是新京报广告管理人员与销售人员共同制定一个销售人员当天要达到到的清晰目标，表达管理者对销售人员的具体期望，树立新京报广告销售人员的信心，增加新京报广告销售人员在每天的基本工作中成功的可能性。让新京报广告销售人员每天从早上开始保持积极的工作状态，以饱满的心态走出办公室去投入工作。 新京报广告管理者主持早会可以带来意想不到的益处。（1

新京报广告区域经理的职责范畴[ 02-25 18:13 ]

新京报广告区域经理在管理一个团队时，其人员管理角色除了管理团队，注意整个团队的业绩以外，还包括管理许多单一的个人下属，把目光投向个人业绩，投向与每一个销售人员建立起有力的关系。除此之外还需做到以下三点： （1）聘用称职的新京报广告销售人员。可信：值得另人信赖，容易被人接受；勤快：能够吃苦，做事不拖泥带水，反应快速；好学：对销售感兴趣，善于利用机会提高自己。 （2）新京报广告销售人员绩效考核管理。区域经理做出销售员每周业绩计划，包括：拜访新客户数量目标、销售目标、收款目标。管理者每一季度、半年对销售人员进行一次考

北京报纸广告市场的2大业态[ 01-24 16:06 ]

    伴随着社会的进步，北京报纸广告市场日渐出现两极分化现象，一类是大型企业喜欢的报纸工商广告，另一种为广告中小企业主比较喜爱的报纸分类广告两种业态。     大版面的报纸工商广告，广告主通常都是一些有较强经济实力的工商企业，发布广告的意图在于大规模地推销自己的商品或服务，塑造、提升品牌形象或企业形象；广告的面积相对较大，可能是整版、半版或通栏等；内容多为商品或服务的促销信息或品牌形象信息，往往图文并茂，甚至做成彩色广告，非常注重广告的创意、设计，追求

连续投放新京报广告益处多[ 01-14 17:44 ]

   在新京报上连续投放广告，因新京报广告传播面广，广告效果好，所以深受一些中小公司的喜爱。在广告主的选择投放方式里，有些采用隔一天投放一次新京报广告的方式，这种方式很好，既节省了成本，又延长了广告的覆盖周期，对于广告费用有限的公司来说，这是个不错的选择。从客户的角度想，当他有需求时，他可能不会只从一期新京报上寻找信息，他可能会翻阅该报纸的最近几期，以增加选择的余地，所以如果您的广告能覆盖每一期报纸，那么进入客户眼球的机会就会越大，客户选择您的可能性也就越大。

新京报广告信息的社区化服务功能[ 12-26 15:13 ]

所谓新京报广告信息的社区化服务，是指在一定社区内，人口比较集中，社区服务和社区经济相对发达，相似的居民群体和比较浓厚的社区文化等同质化要素，是将现实生活中的社区信息满足模式移植到新京报广告版面的条件和基础。 新京报广告信息的社区化服务，就是从区城角度对读者进行细分，广告信息直接落地社区，也就是以地理细分来进行读者细分的结果。这种社区化服务的好处是：即可以解决新京报广告信息源和发布的问题，也能解决日常交易的信任和便利性问题，给用户带来方便，给广告主提供最低成本、最有效的广告价值。 据权威分析显示，中国最大的购买力

新京报广告水平版式的特点益处[ 12-24 14:27 ]

新京报广告版面伴随着印刷技术的推动，人们美学观念的变更和以横向画面运动为特征的电视艺术的挑战，终于导致水平式报纸新闻版面居于主导地位。新京报广告水平版与垂直版式的区别在于：标题可横跨栏数，不拘泥于一栏；文字编排不是一栏垂直排到底，而是按基本栏顺序自左向右。 新京报广告水平版式的出现，适应了一些支付能力相对强的广告主策略性投放大规格广告的需求。它与新闻水平版式的区别在于：新京报广告正文没有按照基本栏顺序编排，而是和标题一样跨栏走文。与新京报广告垂直版式的区别在于：冲破了一栏编排标题和正文的藩篱；新京报广告规格除了纵

新京报广告类目标题的设计技巧[ 12-23 15:07 ]

同新京报广告栏头一样，类目标题除了语言信息之外，还含有特殊的视觉信息。类目标题是新京报广告版面的眼睛，最引人注意，也是读者眼睛航行的灯塔。 新京报广告类目标题字体的选择使用，要看广告的性质如何而定。公告或启事，用得最多的是超粗黑体字，因它具有严正端庄的意味；正楷字代表优美柔和，方体字象征坚实与警惕，这两种字体可作为商业广告的标题；英文字体和阿拉伯字，大体分为普通字和斜体字、花体字数种。标题用书写体，显得较为主动，能增强吸引注意的力量，但切忌古奥的书法或图案化的美术字，它们是留难读者眼睛的魔障。无论标题和正文，最好