留住新京报广告长单客户的重要意义[ 12-06 16:48 ]

所谓新京报广告长单客户，一般是指新京报广告主刊登广告周期在一个月及以上，并且在相应刊登周期内达到一定密度的的广告单，按照各类长单所占比例，均价要高于成本价。新京报广告经营者之所以将长单价格涵括在新京报分类广告价格体系中，主要是因为通过长单政策容易使类目成行成市，确保新京报分类广告及新京报工商广告效果稳定，防止广告主流失，最终达到保持新京报广告版面规模稳定的目的。 新京报广告经营者留住长单客户的重要意义突出表现为以下两点： 其一是确保新京报广告效果稳定的发挥桥梁作用。新京报广告效果虽然具有即时性，但新京报广告效果

新京报广告投放卖点的动态调整原因[ 12-05 17:40 ]

最为有效的新京报广告投放卖点，应该同时符合两个方面的特征，既是产品的差异优势，又是客户最为关切的要素。卖点与买点能否统一，实际上取决于新京报广告投放卖点在观念上是否与目标人群能达到统一。这要求新京报广告创意人员多沟通、了解客户，多从客户角度去了解物业，去考虑问题。如果以自己为中心，想当然行事，往往会陷入误区。 在具体新京报广告投放中，卖点不是一成不变的，那种认为卖点体系一经确定，然后就一个一个打下去的做法往往是错的，实际情况是在后续新京报广告投放过程中，卖点必须加以适时调整。新京报广告投放卖点需要调整的理由是：

北京报纸广告媒体价格对报纸发行的影响[ 11-25 17:14 ]

从近几年来北京报纸广告媒体监测数据来看，北京都市报提价以前，零售市场总量一直在高位运行并保持稳定的零售态势，2008年9月提价后，北京报纸广告媒体涨价后零售总量下降30%-40%，无论是强势报纸还是相对弱势报纸，涨价对报纸销量均产生明显影响。 2003年-2004年，《新京报》和《法制晚报》的加入迅速打破北京报纸广告媒体原有格局，《新京报》创刊后近一年的时间，在北京都市报总量上涨的同时其销量也将近翻了一倍。 2008年，北京报纸广告媒体零售相对稳定的市场格局再次被打破，出现了较为显著的变化。这个变化主要体现在两

北京报纸广告媒体市场影响力分析[ 11-22 16:06 ]

在北京报纸广告媒体高度发达的今天，看一份报纸广告媒体的影响力，实销率和覆盖率是两个非常关键的参考要素。先来理解两个概念：实销率和覆盖率。实销率实际上反映的是零售市场对于刊物的接受程度；覆盖率反映着报纸对零售终端的占有情况，同时也反映着对读者群的影响范围和区域。 从实销率和覆盖率指数来看，销量前四名报纸的覆盖率差距不明显，《北京晚报》和《新京报》覆盖率水平相当，均为98.61%，《京华时报》与其相差不到1个百分点，但在实销率上《新京报》明显占优优势，实销量超水平接近100%，可见其市场畅销程度较好。此外《北京青年报

新京报读者阅读新京报广告的兴趣爱好[ 11-20 13:18 ]

新京报读者阅读习惯较为稳定，阅读新京报广告的主动性较高，他们对报纸上的商品/服务广告有着强烈兴趣，特别是在汽车/电机维修、金融/保险、旅游、电脑/通讯/电子类、餐饮娱乐以及日常洗护用品等方面受新京报广告内容关注倾向性显著。读者阅读新京报广告的兴趣爱好具体表现在以下两大方面： 第一，新京报广告阅读倾向。也就是从北京报纸广告内容兴趣度上看，新京报广告读者对报纸中商品/服务广告内容的阅读倾向更胜一筹，极富广告价值。 第二，对新京报广告阅读偏好的表现上，从读者对北京报纸广告偏好上看，相对于北京阅报者总体来说，新京报广告

新京报广告异型规格运用的三大原则[ 11-15 15:33 ]

所谓新京报广告异型规格的运用，是指新京报广告版面在保持现有几格的同时，刊登不同于报纸常规、分类广告尺寸和形状的其他所有广告形式，使版面更富于变化。新京报广告异型规格一方面突破了传统报纸广告小豆腐块的呆板印象，取得视觉震撼力，另一方面也使得广告版面大放异彩，美观而具有冲击力。 虽然新京报广告异型规格有很多好处，不过在利用新京报广告异型规格版面发布异形广告时，要注意以下三大原则： 一、运用新京报广告异型规格坚持适度和适量的原则。适度是指异型广告的版面形式和版面位置不能过分干扰读者对常规报纸广告版面的正常阅读和赏规广

判定新京报广告销售人员业务的五大规则[ 11-13 17:11 ]

在新京报广告经营管理中，制定一系列切合实际的规章制度来达成目标，对于提高新京报广告销售人员对目标的忠诚度和经营管理活动的系统性、有效性和有序化将起到重要的保障作用。新京报广告业务制度，包括销售人员业务资源划分、客户资源管理和业务判定。如何判定新京报广告销售人员业务，报纸广告经营者要着重注意以下五点： 1、新京报广告销售人员若签跨行业、跨地区业务单，如对方有有效拜访跟进，则该业务单无条件交由对方接手，如对方无拜访跟进，则签单销售人员可享受该业务单基本提成，业绩计入所属部门任务。 2、新京报广告业务日报表为最终判定

新京报广告销售人员业务违规处罚规定[ 11-12 17:09 ]

新京报广告管理以业务为中心，管理对象包括销售队伍和行政职员，其中对报纸广告销售队伍的管理，强调目标管理，而目标管理主要是依靠管理者对市场的感悟和一系列规章制度来实现。具体办法如下： 1、有效拜访客户达不到25个/周者，记事假一次，处以30元/次的罚款，连续两周未达标者，处以黄牌警告一次。 2、截留、挪用广告款者，处以广告款的20%的罚款，并处以黄牌警告一次；事后如不上交者，则从工资中扣除并予以辞退。 3、利用业务之便通过改刊等其他方式牟取弘利者，处以200元/次的罚款，并处以黄牌警告一次。 4、恶意抢单者，

如何创作符合目标读者群阅读偏好的报纸广告[ 10-31 16:50 ]

对报纸媒体特定的目标读者分析是报纸广告投放的基础。在媒介环境日益复杂、市场竞争更加激烈的今天，锁定目标顾客的报纸广告投放是更加高效、更加节省营销成本的营销策略。如果推广高端高消费的产品，应该更加关注对价格不太敏感的顾客而选择相应报纸媒介；对于价格敏感的顾客，采取的降价促销的营销策略的，应多考虑对价格敏感消费者所关注的报纸媒介。广告或媒介单位提供的报纸媒介读者分析数据中，一般运用人口统计学（性别、年龄、区域、学历）、生活形态差异（收入）、心理因素差异、人生态度差异等角度对读者进行分析。我们通过乘法或加法等计算方法，就

同城都市类报纸“做大”与“做小”的生存竞争[ 10-22 17:32 ]

   目前的中国报业市场，各色各样的都市类报纸如雨后春笋纷纷出现，然而这些城市中，都市类报纸的结构重复问题却日显突出。一个城市出现多张内容雷同、风格相似、版面接近的报纸，以及由此产生恶性竞争与读者的抱怨。而解决这个问题的关键就在于通过对报业市场的细分来明确自身的定位和发展战略，通过细分来提升自身的竞争优势。一般来说，都市类报纸激烈竞争，大浪淘沙后，将会有两类报纸生存得最好：或者是大而全的综合性报纸，或者是小而专的专门化报纸。

经营报纸分类广告需要考虑的原则因素[ 10-17 16:59 ]

要想经营好报纸分类广告市场，必须遵循如下原则：可衡量性原则，既细分报纸分类广告市场的规模和购买力是可以识别与衡量的。可进入性原则，指报纸分类广告细分市场，使报纸分类广告进入并能有效对读者实施影响的市场。比如农民读者群体，是以职业与居住区域为标准进行市场细分之后的最大子市场，但由于居住分散、购买力较低等种种原因，在经济较为发达地区的农民才进入报纸分类广告经营的视野。效益性原则原则，指报纸分类广告细分市场的容量，足以使报报纸分类广告经营者有一定的获利空间。报纸分类广告经营经过读者市场细分后，就必须对细分的读者市场进行评

报纸分类广告信息的价值体现方式[ 10-15 17:11 ]

我们已经迎来了报纸分类广告信息传播过剩时代，报纸分类广告信息的海量堆积和渠道的无所不在使得信息对于人们而言不再稀缺，而变得日益易得。在这一大背景下，仅仅一般化地传播信息，已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被必选的价值来。问题的关键在于，报纸分类广告信息之于人们究竟存在着哪些价值层面呢? 从价值论的角度看，报纸分类广告信息的价值构成至少具有这样三个层面：使用价值、交换价值和符号价值。使用价值反映的是报纸分类广告信息本体的有用性(这条信息有用吗?)；交换价值反映的是报纸分类广告信息在流通和