报纸广告管理者如何培养负责任的销售人员[ 08-08 16:42 ]

报纸广告管理者与销售人员之间更多的是一种合作关系，管理者越来越需要树立我为销售人员服务的思想观念，采取管理合作者的方法来管理销售人员。因此，管理销售人员的工作日益成为一项销售服务工作，销售人员需要被服务和被说服。也就是管理者尽量满足销售人员提出的合理要求，为销售人员解决问题，严守承诺，说得到，做得到。在服务过程中，管理者不是操纵销售人员，而是通过恰当的服务方式和服务内容来加强销售人员的责任感，激励、引导和组织销售人员做好自己的工作，协助销售人员得到应有的发展，最终提升销售人员的工作绩效。 管理者可以通过以下方式来

报纸广告将从营销工具转向增值服务[ 08-07 17:23 ]

广告主投放广告，关心的毕竟是效益，而终极的效益便是消费者的购买量。对报纸广告而言，这里的效益是指广告对分类广告读者的影响，促使读者拿起电话同广告主沟通并提供他们自己的具体需求信息，以及最终交易的达成。 随着分类广告对读者资源的深度开发和对自身服务角色的深加工，报纸将读者群中潜在的广告主客户转化为现实客户的能力将大为提升，按广告效果收取广告费和按实际交易成果报纸抽取一定比例佣金的定价方式，在分类广告定价体系中得到应用。前者是指让广告主不是按照广告投放时间和规格来付费，而是按照广告投放后的反应效果来收费，也就是按照实

报纸分类广告文案的创作风格[ 08-07 17:15 ]

报纸分类广告文案的创作应贴近报纸读者的风格，任何作为广告信息载体形式都会影响广告主发布信息的方式。比如发行范围、读者属性等媒体特有的因素，尤以广告主提供产品或服务信息消费者的读者群特性最为重要。报纸分类广告以报纸版面为载体，商品或服务信息附着在其上。因此，报纸分类广告应适应报纸媒介的特性，文案语调应与报纸读者风格相贴近。 在报纸分类广告同一类目下，能够满足读者需求的分类广告不止一条，谁能吸引读者的眼球，谁就抓住了商业机遇。分类广告文案可以通过各种方式去吸引读者，采用何种方式间接反映了这份报纸的读者群属性。读者群是

报纸广告版面的经济成本[ 08-07 17:09 ]

报纸广告版面的价格决定同一般产品有很大的不同。一方面，报纸价格本身未必同生产成本相关，特别是对于以广告收入为主的报纸；另一方面，由于报纸价格明显低于成本，所以广告版面价格必须大大高于成本才能实现良性的经济运转，即报纸广告版面具有补贴新闻版面的功能。 对于报纸广告版面经济成本，总成本包括固定成本和可变成本。固定成本，指不随生产的产量变动而变动的成本。如办公室租金、电话、电脑、行政人员工资、业务员基本工资等。可变成本，指随着产量变动而变动的成本。如业务员提成、管理者的提成、印刷成本、税收等。 对企业来说，总成本分类

报纸分类广告在经营中有被边缘化风险[ 08-06 17:18 ]

报纸分类广告报社不重视，轻分类重工商，报社内部工商广告经营人员轻视报纸分类广告经营人员。经济地位决定分类广告在报纸广告经营部门的地位，报社没有充分认识到分类广告的作用，对分类广告不重视，认为分类广告格调不高，影响报纸形象。缺乏相应的专门人才，也是分类广告不被重视的重要原因。我国真正意义上的营销发展史开始于中国经济改革的市场化取向，企业开展营销时间不几十年，这也是导致我国营销人才缺乏的原因，而中国报业市场化取向晚于一般企业，这也在某种程度上造成报业经营人才的缺乏。 另外经营管理者对报纸分类广告经营规律缺乏深入了解。

设计分类广告吸引读者阅读的技巧[ 08-06 17:10 ]

分类广告一般只积较小，在设计上比工商广告的操作空间小，这是人们总认为分类广告根本不存在设计的原因，只把文字信息按照顺序排上版面即可。这种观念在现今激烈的报业市场竞争中已明显落伍，报纸经营的每个细节都可能决定着最终成败，专业就体现在对细节的坚持和执著上面。所谓方寸间见高低，正因为版面狭小、密集，才更需要高超的设计表现技艺。报纸分类广告设计，是指突破分类广告密密麻麻的纯粹文字形式，综合运用文字、线条、图片和色块、形状等元素，进行视觉组合，使这些元素达到优美、有条理的效果。所谓有条理，指图片、标题、正文和特殊元素（边框和

培育报纸分类广告市场不应照搬国外模式[ 08-06 17:02 ]

国外报纸分类广告版面简单、干净、利索，直接呈现类目，指引性的编排设计绝不拖泥带水。这主要是因为在国外分类广告已经深深融入了每个人生活当中，整个社会的分类广告消费文化已经形成，每份报纸拥有的读者群对分类广告产品已经相当熟悉，报纸分类广告版面承担的功能纯粹是方便读者查阅。而我国大部分报纸采取了与国外报纸相同的版面风格，这不符合我国目前处在培育阶段的报纸分类广告市场对版面功能的要求。 我国报纸分类广告版面承担的功能，除了方便读者查阅，还有培育报纸读者以及整个社会分类广告消费文化的任务。一个核心思想是：通过版面可读性的达

报纸分类广告文案的写作技巧[ 08-05 17:01 ]

报纸分类广告主要以文字表示，文案的创作对于大分类广告的效果有至关重要的影响。我国绝大多数报纸认为任何人都可以写分类广告，不需要专门为它制定什么创作法则。因此，报纸分类广告的文案一般是由分类广告直接消费者自己作，报社只是在版面排版上下功夫。随首分类广告专业化的提高，专业的报纸有市场责任提供专业化的文案创作服务。这对广告主而言，可以优化分类广告信息传播方案，提高分类广告信息的销售力；对报纸而言，通过为广告主的创作服务，可以树立在分类广告方面独特的市场地位。 在所有广告类型中，分类广告和销售联系最紧密最直接，并且以销售

分类广告未来将采用何种运作模式[ 08-05 16:54 ]

随着互联网、数字电视、3G移动技术等新媒本的诞生和发展，分类广告传播渠道日益呈现多元化发展趋势。在这种背景下，内容产业概念被有关学者郑重提出，也日益受到学界和业界的关注。 内容产业是依找内容产品数据库，自由利用各种数字化渠道的软件和便件，通过多种数字化终端，向消费者提供多层次的、多类型的内容产品的企业群。其实，节目、资讯和分类广告都可以包括在内容产业这个范畴。节目是内容产品的最大部分，观众通过付费的方式才能够获得。资讯和分类广告内容对于观众来说，一般是免费获得，但是两者有一定的区别：分类广告不是纯粹的服务性，它蕴含

分类广告资讯市场与发布渠道的博弈[ 08-05 16:22 ]

大众传媒产业作为内容产品提供者，在内容产业的发展历程中扮演着重要角色，并且形成了内容产品创作与制作、销售和品牌推广的独立而完整的体系。内容产业和大众传媒产业主要的不同在于：大众传媒产业强调传媒，媒介是决定传媒产业的核心部分，产业内分类是按照媒介的形态进行的；而内容产业则是强调内容，内容部分媒介中独立出来，形成大规模的内容产品生产，并且通过更为广泛的传输渠道和信息终端，进行更大规模的交易，数字化的大众传媒内容产品将会融入内容产业。 从这种对于大众传媒产业与内容产业模式区别的分析，我们可以看到分类广告未来的发展方向。

如何细分报纸分类广告读者市场[ 08-02 18:45 ]

  类目细分是报纸分类广告分类经营的基础工作。分类广告具体类目的确定，不是广告业务的问题，而是社会需要的问题，尤其是分类广告读者的需求问题。分类广告读者的需求，涉及到生活中的方方面面，小到寻找一条送桶装煤气的信息，大到比较上万元价值二手房的出售信息。因此，报纸分类广告类目细分，就是对读者市场的细分，细分的目的主要是为了方便读者查阅自己需要的信息，减少妨碍读者查阅的任何障碍，激励读者查阅的主动性，进而满足读者信息需求，提升报纸分类广告的阅读率。 报纸分类广告应注重选择适合读者消费口味的标准来分类。现在

报纸分类广告代理制的形式和特点[ 08-02 17:35 ]

报纸分类广告代理制指在广告活动中，广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务，处于中间地位的广告公司为广告主和广告媒介提供服务的一种经营模式。随着我国报纸分类广告市场的发展和报社对分类广告的重视，一大批报纸分类广告代理公司如雨后春笋般出现，成为报纸分类广告分销渠道的重要组成部分，报纸分类广告代理制开始在我国普遍实施。在报纸分类广告相对比较发达的北京、上海、广州三地，绝大多数报纸都先后实行分类广告代理制，将报纸分类广告业务外包给专门的分类广告代理公司。 随着社会和经济的多元化，报纸分类广告