提问在约见新京报广告客户中的重要作用[ 09-09 16:57 ]

新京报广告业务员在与客户面谈时，提问是重要的语言表达方式，通过适当的提问，可以使客户提高参与洽谈的兴趣。提问在约见新京报广告客户中的重要作用主要表现为以下四点： 1）表示业新京报广告务员对客户的关心尊重。 2）可以检验新京报广告业务员事先收集客户信息的准确性，做到心中有数，为下一步的新京报广告业务洽谈做好准备。 3）可以促使新京报广告客户集中精力，更好地理解和记忆新京报广告业务员介绍的内容，为业务员顺利拿下广告登报订单打好基础。 4）可以检验说明工作的效果，并为下一步的说明找到正确的方向和方法。 &nbs

提问新京报广告客户的3项基本原则[ 09-09 16:45 ]

为了使新京报广告业务员提问能够更好的发挥作用，新京报广告业务员应在提问时遵循以下基本原则： 1、鼓励客户原则。无法使新京报广告客户发表见解的提问是不恰当的，因为它很难便客户真正参与洽谈。例如：“你，是否听说过我们公司”？这个问题的答案只有“是”与“不是”，应该问：“你了解我们公司那些情况？”这个问题就能引发客店作出更多的回答，所以提问时应鼓励客户作作比较详尽、深入的回答，新京报广告业务员也能从中获得更多的信息。 2、

陈述新京报广告业态的4大技巧[ 09-05 14:33 ]

为了使所传递的信息能够被新京报广告客户理解，并产生预期的效果，新京报广告业务员在进行陈述新京报广告业态时必须做到以下几点： 1、简洁。简洁是对新京报广告业务员的基本要求之一。新京报广告业务员在陈述业务时，应简单明了、干净利落、避免拖泥带水，反反复复。应尽可能用较短的时间把比较重要的信息传达给客户。试想一下，即使是好朋友之间交谈，如果一方占用过多的时间，一味说明自己的想法，不给对方机会，对方会怎样？何况是两个刚刚认识的人之间的谈话。有效的做法是尽快唤起客户的兴趣，才可能使业务发展进行下去。 2、流畅。流畅同样是新

向新京报广告客户陈述观点的最佳时机[ 09-04 17:38 ]

陈述是指新京报广告业务员正面介绍新京报广告服务、说明交易条件或回答客户提问的语言表达方式。陈述是新京报广告业务员语言最基本的便用方式，是每一次洽谈不可缺少的环节。陈述主要目的是把恰当的信息传递给新京报广告客户，以引起客户的兴趣。 陈述通常应该在下列情况下使用：     1、洽谈刚刚开始时，新京报广告业务员需要扼要地向客户介绍新京报广告业务的特征和如果客户选择与自己的光驰传媒公司做新京报广告可以得到什么利益；通常只需选择新京报广告的一两个最锈人的特征和利益介绍给客户。目的是引起客户的

策划新京报广告业务开场白的独特方法[ 09-03 17:22 ]

每一个优秀的新京报广告业务员都应设计一个独特且吸引人的开场白，在短短的几秒钟之内吸引新京报广告客户的注意力，让他专心地开始听自己介绍新京报广告业务。一般认为，最佳的吸引客户注意力的时间就是在开场接触他的前30秒内完全吸引客户的注意力，那么在后续的新京报广告业务开发过程中就会变得更加轻松。成功的开场白具备以下几点： 1、用问题吸引新京报广告客户的注意力。在一开始和客户接触的前30秒中，行为或者说话的内容，是决定客户是否继续听下去的关键点。这30秒开场白，最好的方式当然是通过问一些独特而且有吸引力的问题。设置开场白时

如何塑造新京报广告业务员的精神面貌[ 09-02 18:10 ]

新京报广告业务员给客户的第一印象是非常重要的，一定要注意保证良好的第一印象，否则不可能再有第二次机会了。新京报广告客户对业务员的第一印象是依据外表、眼神、面部表情等等反应出来的。可以这么认为，外表也是一种语言，正如声音表达感情一样，它是一种表面语言。具体新京报广告业务员可以从以下三个方面做起： 1、穿着得体：服饰对于新京报广告业务员的作用正如产品的包装一样。良好的感觉和品位是业务成功的重要因素，服装应该与业务拓展环境相适合，也要与拜访的客户类型相一致。客户更青睐那些穿着得体的业务员。有一项表明，身着商务制服和领带

拜访新京报广告客户路线的设置原则[ 09-01 16:38 ]

新京报广告业务员一天可能会安排同几个不同的客户面谈，在路线设置上应遵循一定的原则：   1、先近后远，先到离自己近的公司。   2、先亲后疏，先拜访熟悉的客户。   3、先重点后一般，签单可能性高的客户优先。   4、先大后小，大公司优先。   5、先团体后个人。 业务员把80%的时间花在20%的新京报广告目标客户身上，成功的可能性就高。值得一提的是如果是一个团队，那团队中所有的新京报广告业务员都应分配好客户、时间、并规定碰头的时间及时效情况。

约见新京报广告客户须准备的必要道具[ 08-29 16:14 ]

新京报广告业务员约见客户的必要道具是指在业务拓展的过程中需要向对方展示的，能够让客户对业务员产生信任和好呀感的那些东西以及各种文件方案。新京报广告业务员在准备阶段，在设计道具方面应不惜成本，使道具真实、齐全。广告业务员可以使用的道具主要有以下几种： 1、富有吸引力的名片。可要根椐新京报广告业务需要，给自己的名片冠以一些合适的头衔，罩上一些光环 ，另外，外片内容要精彩，要有一定的印刷档次。 2、能展示新京报广告资料的笔记本电脑。如果有条件的话，一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高新京报广告业务员的身份和档次，

约见新京报广告客户的7大时间节点[ 08-29 16:08 ]

约见新京报广告客户的主要内容是与客户见面的时间，选择好一个对双方都合适的时间很重要。因此，在确定时间方面，新京报广告业务员应注意。因此，应注意客户的作息时间与上下班活动规律，从中寻找客户较为轻松和愉快的时间作为约见时间。约见新京报广告客户的时间节点大致有以下7点： 1、新京报广告业务员尽量替客户着想。最好由客户来确定或由客户主动安排时间。 2、新京报广告业务员应根据客户的特点确定见面时间，避免在客户最忙碌的时间内与客户见面。 3、新京报广告业务员应视广告业务的内容特点确定约见时间。时间要能衬托广告业务的优势与

发送电子邮件约见新京报广告客户的优点[ 08-28 16:57 ]

发送电子邮件是一种新的联系新京报广告客户方法，新京报广告业务员可以同时向很多客户发电子邮件，在邮件中可以详细地向客户介绍自己的身份、公司情况、业务特点、价格、服务等等情况。邮件要尽量短，越短越可以得到客户的尽快回复。同时可以告诉对方，如果邮件的信息有兴趣，想详细了解的话，可以要求再发详细的资料，或约见详谈。 发送电子邮件约见新京报广告客户有不少优点，已为很多优秀广告业务人员所采用。主要优点有以下几点： 1、是新京报广告业务员的敲门金砖。客户看到约见信一般会慎重对待。如果觉得有必要的话往往会约见，如果不想会面时也

拜访新京报广告客户前的准备事项[ 08-28 16:51 ]

专业新京报广告业务员在拜访客户时，总是要做一些准备，尤其是第一次拜访，更要做好必要的准备。以保证面谈有效。在同具客户洽谈新京报广告业务前，业务员要收集相关客户的必要信息： 1、客户所在企业情况。比如，是否是重点企业，经济壮况，公司日渐兴旺的业务，公司发展的主要原因。目前捆难，摆脱困境的新京报广告创意方案等等。 2、客户本人的基本情况。例如，职务，专业，性格，兴趣爱好，籍贯，主要家庭情况 ，社会关系（爱人，子女，亲戚，与企业其他人的关系）他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的不例。 3、客户最近的状况。例如，

利用广告约见新京报广告客户的益处[ 08-27 15:46 ]

一般而言广告约见使新京报广告业务员处于积极主动的有利地位，使新京报广告业务员上门拓展广告业务变成有意向的客户登门求购。广告约见新京报广告客户的优势主要有两点： 1、可能提高新京报广告业务员的业务效率。有时约见对像太多，新京报广告业务员几乎不可能直接约风了每一位客户，在这种情况下，新京报广告业务员可以进行广告约见，例如通过新京报广告版面或邮寄会议通知等，从而节省业务联系时间，提高业务活动效率。 2、有利于新京报广告业务员紧急约见客户。在约见的对像十分明确而又一时无法直接约见情况下，业务员可以通过新京报等广告媒介实