委托约见新京报广告客户的两大好处[ 08-27 15:38 ]

对那些不便亲自接近新京报广告客户，或者不能亲自接近的新京报广告客户，新京报广告业务员可选接近客户周围的相关人员，再委托他们约见客户本人。这种委托约见的优点主要有两大好处： （1）可以节省新京报广告业务员活动时间，提高业务拓展效率。首先，新京报广告业务员不可能亲自约所有的客户，也没有必要亲自约见每一个业务拓展对像，其次，对于有关具体的约见事宜，在新京报广告业务员看来也许比较难办，而在委托的对像看来却易如反掌。这时，新京报广告业务员应该把握时机，看准对像，进行委托约见。 （2）委托约见有利于克服业务拓展的障碍，促成

如何利用新京报广告媒体约见客户[ 08-26 17:19 ]

利用新京报广告约见是新京报广告业务员利用各种广告媒体约见客户最经济的方法，因为新京报是自家媒体，可以节约费用。利用广告媒体约见客户可以包括报纸广告、杂志广告、电视广告、广播信息、张贴或散发印刷广告、直接邮寄广告等等。广告约见客户的方法在具体运用上应灵活掌握，合理运用，具体方式有： 1、可在报纸媒体上登一个约见启事；在电视里播放一个约见公告；在广播里播出一个约见通知。 2、可将有关新京报广告等业务的宣传资料和联络电话卡在客户的汽车挡风玻璃和雨刷之间，作一个约见通知。 3、新京报广告业务人员也可以预先准备贴好一个

顺利用电话约见新京报广告客户的技巧[ 08-26 17:08 ]

在电话约见新京报广告客户的过程中，碰到客户的拒绝是常有的事情。面对一些常见的拒绝说法，新京报广告业务员应做好心理和思想上的准备，在此之前就应该准备好一套应对的说话技巧，熟练掌握并灵活运用。这样才不至于在被客户拒绝时无所适从。下面是几个应对技巧： 1、客户用“先看资料后联系”推托时的应对技巧：表示理解并同意，然后应主动说在几天后再打电话过去。 2、客户用没兴趣推托时的应对技巧：对客户的话表示同意，然后说：我非常理解你的心情。在还没有完全了解清楚这个项目或构想的时候，你不感兴趣是很正常的。但

当面约见新京报广告客户的缺点[ 08-25 16:25 ]

当新京报广告客户有签约意相时，新京报广告业务员一般都会与客户当面约谈，在成功约到客户的同时，也存在一定缺点： 1、地理方位限制。如近期举行一次产口展览会，客户可能分布在各个地区，此时新京报广告业务员不可能也没有必要约见所有的客户。 2、新京报广告业务员寻找合适的机会去当面约定，所以效率很低。 3、易引起不必要的误约难题，当面约见一般是在彼此见面交谈时达成口头上的约定，匆匆忙忙的，难免会须注意不到的地方，而且客户如果不做字面计录很有可能遗忘。 4、拒绝约定，会使新京报广告业务员非常的尴尬，形成被动的不利局面。

电话约见新京报广告客户的注意事项[ 08-25 16:21 ]

信息与通信技术的飞速发展，为约见新京报广告客户提供了更多的方式。其中电话成了新京报广告业务员最广泛的应用工具。电话约见主要靠声音的传递与客户交流，所以新京报广告业务员对“话述”把握就显得尤为重要。在电话中与客户交流时，要用一种诚恳的心态营造一种轻松的气氛。业务员在打电话时应注意以下几点： 1、注意讲话时的语速，太慢会是客户觉得不耐烦，太快会使客户听不清楚，甚至觉得业务员紧张而欠缺信心。 2、注意抑扬顿挫，口齿清晰，这可以增加说话的魅力。 3、注意用最简洁的话表达最关健的内容，否则会让对

当面约见新京报广告客户的4大优点[ 08-22 16:52 ]

当面约见客户是指新京报广告业务员与客户约定面谈的时间、地点、方式等。当面约见的机会很多，例如在途中不期而遇时；在见面握手问好时；在宴会上起身分手时，新京报广告业务员都可以把握机会与目标客户当面约见。确定了新京报目标客户之后，新京报广告业务员下一步的工作就是要约见客户，约见客户的方法很有讲究，一般采用当面约见客户签约的机率比较大。当面约见客户的优点主要有4点： 1、可以消除客户与新京报广告业务员之间的隔阂，无形之中缩短了彼此的距离，在十分友好的氛围里建立起亲密无间的关系。这样，客户往往会欣然应允业务员的约见请求。

评审新京报广告最佳客户的4大条件[ 08-22 16:48 ]

新京报广告准客户是指有可能愿意并且能够与新京报广告业务员签订广告合同的人。获得客户资料后，新京报广告业务员在约见这些人之前，首先应该衡量一下他们是否具备目标客户的条件，避免将时间浪费在一些不合条件的客户身上。 在评审新京报广告准客户时，业务员应把握以下4大条件： 1、是否具有广告需求：客户有做广告的需要才有可能签订广告订单，问题的关键是他们是否感觉到他们有这种需求。在评审客户需要时，应围绕是否需要，何是需要，需要规模这三方面问题来进行。新京报广告业务员找出客户的切身问题，指出他们的存在的需要，引发他们的兴趣，成

新京报广告业务员如何通过各类场合寻找客户[ 08-21 17:29 ]

新京报广告业务员可以通过参加各种场合的机会来寻找目标客户，尽可能利用各种会议或聚会，广交朋友建立广泛的社会关系网，从而获得无穷无尽的客户来源，具体的包括： 1会议：例如产品博览会，产品交易会，展评会，订贷会，供货会，物质或技术交流会等。 2聚会：例如亲朋好友或客户的新婚宴会，生日聚会等。 3通过市场咨询寻找：新京报广告业务员可以利用社会上各种专门的市场信息咨询部门或政府有关部门所提供的信息来寻找目标客户。使用这种途径的前提是存在发达的信息资询行业．近年来，随着市场的经济的发展，我国的市场信息咨询产业也开始步兴

新京报广告业务员寻找客户应具备的条件[ 08-21 17:25 ]

新京报广告业务员可以根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找目标客户，这种寻找客户的途径比较古老，新京报广告业务员要运用如此方法，应具备以下两个条件： 1、具备良好的职业意识，即随时随地的挖掘客户的习惯和敏锐的观察能力，有了这种意识，新京报广告业务员就能够在别人的不注意的时间和地点发现目标客户。 2、新京报广告业务员必须具有主动精神，必须充分调动各种感觉器官，运用个人观察结果寻找目标客户，使广告业务员直接面对市场，面对客户，对业务员提高扩展能力，积累广告扩广经验有很大帮助。而且个人观察法可以说是其他各种方法的

人际关系对新京报广告业务员开展工作的重要意义[ 08-19 17:28 ]

新京报广告业务员失败最主要的原因就是缺少客户来源，任何业务员仅仅靠个人的力量获得成功是很困难的，因此别人的支持对新京报广告业务员的成功十分重要。 新京报广告业务员可以从自己认识的人如亲戚，朋友，同学，同乡，同事，社团成员，邻居，消费关系等入手来寻找目标客户。如此推算，如果每个人背后至少都有8个准客户，那么从他们身边的8个准客户开始，辛勤耕耘，细心呵护，然后索取介绍，这样目标客户就会以8的倍数递增，不就再也不用担心滑客户了吗？所以这是一个既简单又有效的方法。 　　新京报广告业务员可以通过朋友介绍，结交到一些高级客

广告业务员寻找新京报广告目标客户的6大途径[ 08-14 17:27 ]

新京报广告业务是从寻找目标客户开始工作的，确定目标客户是新京报广告业务员业务扩展工作是否成功的决定因素，只有把这个阶段的工作做得出色，广告业务员才能迈出迈出成功的第一步。找寻准客户是新京报广告业务过程中很重要的一环，业务员可以考虑通过查阅各种资料来寻觅目标，业务员可以利用公司内部的或外部的已经存在的可提供客户线索的资料，较快的了解到大致的市场容量及目标客户分布情况。在一些管理水平较高的新京报广告代理公司，各种资料门类齐全内容丰富，广告业务员应好好加以利用。如果从公司内部无法获得相关资料，广告业务员可以到图书馆。大学

影响新京报广告价格的要素分析[ 08-13 17:25 ]

　　新京报销售和新京报广告经营涉及到读者市场和广告市场，因此以市场为导向的新京报广告定价策略就是以这两个市场为导向，以新京报价格、发行数量、广告价格和广告数量等之间的数量关系为基础来确定最优的新京报广告价格的一种定价方法。新京报广告定价策略是以会计计算的成本费用为基础，以目标利润为依据来制定广告价格的一种方法的，它的理论基础是新京报广告价格首先弥补新京报发行亏损，然后获得一定利润。利润的多少决定于该行业的成本费用利润率。总成本包括印刷、采编、发行、广告和税金等五项，由于新京报通常低于成本销售，为表现方便，所以在此忽